们先试用，先试用。过几天你们就知道啦。”

说完俩人便提着篮子溜达着去了别处。

在另一个街角，一个老皮匠正在收拾工具，手上满是污渍和矿物染料。

狗蛋也递过去一块。

老皮匠用来洗手，看着满手的污垢在丰富的泡沫下渐渐溶解，冲洗干净后，手上虽然皱纹依旧，却显得清爽了许多。

他咂咂嘴：“好东西，洗得干净，还不像碱块那么烧手。”

类似的情景在好几处市井街巷上演。

这些平日里为生计精打细算的普通百姓，突然得了这么一块不要钱、效果还出奇好的“香皂”，自然是又惊又喜。

用过了，觉得好，自然就会跟左邻右舍念叨。

“井边王婶子得了个新鲜物事，叫香皂，洗衣裳可干净了！”

“听说不要钱白送的？”

“是啊，俩小娃娃送的，说是试用，也不知哪儿有卖……”

不过两三日功夫，“有一种叫香皂的东西很好用，还白送过”的消息，就在部分坊间渐渐传开了…

这种来自市井的真实好评，比任何华丽的辞藻都更有说服力。

……

眼看着宣传效果起了作用，张勤和苏怡两人在书房里，对着账本和算盘，商议最终定价。

张勤拨拉着算盘珠子，对苏怡说：“咱们来算算，这一块皂，到底本钱多少。”

他一项项数着：“油脂、草木灰、香料、人工、柴火，还有工坊和商铺，虽然已购下，但还是要按租金分摊进去……”

“粗粗算下来，一块常皂的本钱，不到两文。精皂因加了香料，做工也细，本钱大概在三文左右。”

苏怡看着算盘上的数字，点点头：“本钱倒是不高。那张大哥觉得，该卖什么价钱？”

张勤沉吟道：“这价钱，得让人既觉得东西好，值这个价，又不能让大多数人觉得高不可攀。”

“尤其是常皂，咱们的本意是让寻常百姓也能用上。”他想了想，说：

“我看，常皂就定十文一块。若是买两块，就收十八文，让人感觉多买划算些。”

“十文钱……”苏怡在心里盘算了一下。

“比起皂荚是贵了不少，但比好些澡豆便宜，而且一块能用很久，寻常人家省一省，或许也愿意试试。”

“对，就是这个意思。”张勤点头，接着说起精皂。

“精皂嘛，用料好，有香味