大字：“合作章程”。油灯的光芒将他的身影投射在墙上，随着火苗的跳动微微晃动。

他正在思考如何拟定这份合作协议。

禾二姑娘那边的情况很明显：有技术，有人手（虽然不多），但缺乏销售渠道和资金。而程家这边：有铺面，有资金，有销售网络，但缺乏新产品。

这看起来是完美的互补，但实际操作中却有许多问题需要解决。

首先是利润分配。按照常理，程家出资金和渠道，应该占大头。但程让不这么想。技术是禾田的，如果没有她的蓊鞋编织技术，这一切都无从谈起。而且，她一个姑娘家抛头露面做生意不容易，应该多分一些。

其次是合作方式。是程家直接收购禾田编好的鞋子，然后加价售卖？还是程家出原料和工钱，请禾田培训工人，统一生产，最后按比例分成？

前者简单，但禾田的利润有限；后者复杂，但长远来看对双方更有利。

程让倾向于后者。

他看得出来，禾田不是一般的村姑，她有能力管理一个小作坊。而且，如果合作顺利，未来还可以开发其他产品。

他在纸上写下：“一、程家出资建立蓊鞋作坊，选址需近禾家，方便禾二姑娘管理；二、禾二姑娘以技术入股，占三成利润，并负责培训工人、监督质量；三、程家负责原料采购、产品销售，占七成利润；四、禾二姑娘每月另领管理工钱五百文……”

写到这里，程让停了下来。三成利润，会不会太少？程家出的是真金白银，承担了主要风险，占七成似乎合理。但禾二姑娘的技术是关键，没有她，这一切都不存在。

他想了想，将“三成”划掉，改为“四成”。

这样一来，程家占六成，禾家占四成。考虑到程家要承担全部前期投入和销售风险，这个比例应该还算公平。

接着，他又写下了其他条款：合作期限、续约条件、质量要求、销售区域、违约条款……

不知不觉，窗外传来鸡鸣声。程让抬头，发现天边已经泛起了鱼肚白。他竟然写了一整夜。

他活动了一下僵硬的手腕，看着纸上密密麻麻的字迹，长长舒了口气。

这份章程，他准备初四带给禾田看。如果她同意，双方就签字画押；如果她有不同的想法，还可以再商量。

程让相信，禾田会看出这份章程的诚意。他不是那种想占尽便宜的商人，他想要的是长久的合作，是双方都能获益的生意。

收好章程