“马处长，我们出的不是普通的技术，是领先国际一代的核心技术，是未来市场的敲门砖和竞争壁垒。”

“没有这个技术，合资公司空有资金和关系，就是无源之水...而且，为了体现合作的诚意，也为了保障贵厂作为大股东的实际收益，我们还有一个关键提议——”

他翻到股权分配细则那一页：

“在合资公司的利润分配上，我们建议区分不同业务板块...芯片采购、寻呼终端销售的硬件利润，严格按照股权比例，即65%和35%进行分配。”

“但是，对于网络运营产生的服务费收入，我们讯芯只分取其中的30%，剩余的70%归上无厂。”

这个设计很巧妙，既给了上无厂控股权和面子，又在实际利益上做了平衡。

马处长和王副处长低声交谈了几句，神情缓和了不少：

“李同志，方案我们需要向厂领导汇报...这样，你们先住下，我们内部抓紧讨论，明天上午咱们再继续谈。”

夜晚，李向阳站在窗前，看着沪市的夜色。

远处，外滩灯光星星点点，黄浦江上有货轮缓缓驶过。

“向阳，你觉得他们能下定决心吗...毕竟是国营大厂，船大难掉头。”

陈浩吞云吐雾。

“他们肯定动心了，但还在权衡。”

“对国营厂的领导来说，最怕的不是赚不到钱，而是犯错误...建网运营这件事，超出了他们的传统业务范围，他们需要足够的理由来说服自己，也说服上级。”

“那咱们怎么办？”

李向阳转过身。

“明天谈判，咱们把‘政绩’这块蛋糕，做得更大、更诱人。”

......

第二天上午，谈判继续，会议室里阵容明显升级。

除了马处长、王副处长等人，多了两位重量级人物——一位是厂党委书记，一位是分管经营的赵副厂长，说话带着浓重的沪市口音：

赵副厂长拿起那份计划书，开门见山：

“李同志，坦率地说...合作方案的前瞻性，市场的前景分析我们都认可。”

“但有个很现实的问题，我们必须先明确：如果这个合资公司真的成立，总部打算设在哪里？未来的生产基地放在哪里？”

这个问题直指核心，关乎产值、税收、就业等一系列实实在在的利益，甚至可以说是厂领导最关心的“政绩”所在。