.如果只把它当成普通电子产品来销售，那这就是一锤子买卖，赚一笔生产利润就完了。”

“但如果我们换种思路，把它变成一种通信服务——那这就是可以持续十年的现金流，这才是真正的金矿！”

马处长又点了一支烟，烟雾在会议室里缭绕：

“年轻人，想法是好的，蓝图也画得漂亮...但你考虑过现实问题没有，建一个网要多少钱？要招聘多少人？要跑多少部门审批？”

“这些成本，你们承担得起吗？”

“正因为我们承担不起，所以才需要和贵厂合作。”

李向阳翻开计划书后面几页，那里有初步测算数据。

“贵厂有资金实力，有行业地位，有关系网络...我们有领先的技术，还有对未来市场前景的清晰判断。”

“双方结合，才能把这件事做成。”

他把测算表朝对面推了推：

“这是我们做的初步测算，在京津、长三角、珠三角先建三个区域性示范网，每个网覆盖主要工业企业、外贸公司、政府机关......”

“初期目标，发展用户一千户，每户收取月服务费三十元，那一年就是三十六万...扣除运营成本，净利润至少十五万。”

实实在在的数字，比任何空泛的设想都有说服力。

对面马处长等人的眼神发生变化，开始认真审视那些表格。

“而且，这仅仅是开始。”

李向阳继续加码。

“如果示范网运行成功，证明商业模式的可行性，我们就可以迅速向全国复制推广...保守估计，三年内用户规模可以达到一万户，年收入就是三百六十万。”

“如果发展顺利，五年内达到五万户不是梦！”

王副处长拿起计算器按了几下，过了一会儿抬起头：

“那前期投入呢？建这三个示范网，启动资金需要多少？”

“基站设备、人员培训、系统建设，初步估算需要八十到一百万。”

“我们建议，成立‘沪市华夏通信公司’...贵厂以资金、厂房、品牌和负责申请运营许可为主要出资，占股65%...我们讯芯以全套知识产权入股，占股35%。”

“35%？”

马处长眉头立刻皱了起来。

“你们只出技术，就要35%...这个比例，是不是有点高了？”

李向阳身体前倾，语气郑重。