梁东鸣沉着脸说：“这个比喻不恰当，招商引资不是谈恋爱，是做生意。做生意就要讲效率、讲回报。

我看这样，团拜会的事，去年的已经过了，今年的要提前谋划。

到时候，不光是吃饭叙旧，要安排专门的项目推介环节，让招商局提前准备好一批成熟的项目，现场对接、现场洽谈。”

“梁书记这个思路可以。不过我还是建议，第一次接触，不宜太直接。

可以把项目推介作为可选环节，愿意谈的单独谈，不愿意谈的也不勉强。”

“志远，你怎么总是想着退一步？做事要往前看、往前冲。你这个性格，是不是太软了？”

这话已经带了贬义。

要是几年前，吴志远说不定要针锋相对，以牙还牙，但现在，他越来越成熟了。

他语气平静地问：“梁书记刚才说招商引资是做生意，讲效率、讲回报。这话没错。但我有一个问题想请教梁书记？”

梁东鸣一愣，问道：“什么问题？”

“迅风汽车的周启明，青岩籍最大的企业家，身家几百亿。

之前几任县领导都去请过，开出的条件一个比一个优惠，效率够高吧？回报够明确吧？

结果呢？周启明连面都不愿意见。为什么？”

梁东鸣没有说话。

吴志远自问自答：“因为在他眼里，那些一上来就谈项目、谈投资的领导，不是家乡的父母官，而是拿着算盘的生意人。

他要的不是优惠条件，是一份尊重，一份诚意，一份对过去的交代。

这些东西，靠项目推介会拿不出来，靠现场签约也拿不出来。”

他望向梁东鸣：“梁书记，如果换您去请周启明，您打算怎么办？

是直接带着招商局的人去，现场拿出一份项目清单，告诉他‘周总，这些项目您挑一个’？”

梁东鸣端起水杯喝了一口，没有说话。

吴志远继续说：“梁书记，我不是不支持项目推介，也不是反对现场对接。

我的想法是，对不同的人，要用不同的方法。

有些乡贤，看重的就是效率和回报，那我们就把项目准备好，直接谈。

但有些乡贤，比如周启明这样的，心里有疙瘩、有芥蒂，那就得先解疙瘩、化芥蒂。

一把钥匙开一把锁，不能所有的锁都用锤子砸。”

他笑了笑，试图让氛围轻松一点：“梁书记说我