，坐回椅子上，开始详细解释：「开放加盟，并不是一锤子买卖，也不是简单地把品牌授权给别人就完了。这里面有一整套完整的体系。」

他拿起笔，在白板上画了一个简单的示意图：「首先，我们可以在每家加盟店的营业额上抽取一定比例的佣金。试想一下，如果我们有两千家门店，每个月抽取营业额的5，那将会是多大一笔钱？」

赵亚静快速在心里算了一下。如果一家门店月营业额是10万元——这个数字在「汉堡王」的门店中属于中等水平——5就是5000元。两千家门店，一个月就是一千万，一年就是一亿两千万。

她的眼睛亮了。

秦浩继续解释：「而且，别忘了，这些门店每天都需要消耗大量的原料。鸡腿、鸡翅、面包片、蔬菜，甚至是纸巾、番茄酱、一次性杯子、包装盒……这些耗材，如果都由我们来统一供应，每个环节我们赚取一分钱，加起来就是一笔巨大的利润。」

他在白板上写下几个数字：「按照我们现在的数据，一家『汉堡王』门店，每月的耗材成本大概在3万元左右。如果我们能从每家的耗材中赚取10的利润，就是3000元。两千家门店，一个月就是600万，一年就是7200万。」

赵亚静闻言，顿时两眼放光，激动地站起来：「要是按照你这么说，只要加盟的门店数量够多，我们岂不是可以直接躺着赚钱了？什么都不用干，每个月就有上千万的收入？」

秦浩乐了：「瞧你那财迷样。理论上来说，的确可以。不过——」他话锋一转：「要想做到这一点，首先要让加盟的人跟咱们一起赚到钱！」

「杀头的买卖有人干，亏本的买卖没人干。大家都不是傻子，明知道赔钱，人家怎么可能死心塌地地让你吸血？只有让加盟商赚到钱，他们才会愿意继续交佣金，继续从我们这里采购耗材，我们的模式才能持续下去。」

一直没吭声的史小娜忽然开口了，她的声音很平静，但问题一针见血：「要做到这一点似乎并不容易。怎么保证每个加盟店都能赚钱？市场有风险，不是每家店开起来都能盈利的。」

「的确不容易。」秦浩点点头，对史小娜的问题表示赞赏：「所以，我们首先要组建一个专门帮人开店的团队。从选址开始，就要严格把关。不是说有人想加盟，给钱就行。我们要考察他选的位置，评估周围的客流、竞争情况、消费能力等等。」

他在白板上写下「选址、装修、培训、运营」几个关键词：「选址之后，是统一