顾雍端坐主位左侧，气度沉凝，目光明澈，代表州牧权威与最终裁断；

张昭居右，面前案几堆满简牍律令，神情严谨；

阮瑀则坐于张昭下首，手执纸笔，兼录要点、润色文辞。

三人气韵相辅相成，俨然一道无懈可击的文治壁垒。

于夫罗率众入厅，依汉礼分坐两侧，感受到厅中弥漫的凝重气氛，不禁正襟危坐。

谈判伊始，顾雍先陈大局，言辞恳切而立场坚定：

“单于明智，率众归义，此乃保全宗族、福泽子孙之上策。州牧仁厚，愿开诚布公，共商长治久安之策。然既入汉疆，便需遵汉法，此乃根本，无有例外。”

随后，张昭展开预先拟定的条款草案，逐条宣读解说。内容详尽至极，涵盖政治、军事、经济、司法、教化五大方面：

政治上，南匈奴取消单于国号，于夫罗接受大汉册封的爵位与官职，部落首领依汉制授予相应爵禄，但须接受幽州驻派官员的监督协调；

原有部落架构暂予保留以便过渡，但须逐步推行汉家编户齐民之制。

经济上，划拨固定草场供其牧放，但鼓励部众学习农耕，州府将派遣农官指导，并提供种子、农具；

开放边境互市，但贸易需在指定官市进行，课税统一；部众亦可受雇于官府或汉家商户，从事运输、修筑等劳作。

司法上，凡涉及汉匈之间的纠纷、以及杀人、劫掠等重案，皆由汉官依汉律审理裁决；部落内部细故，可依旧俗由首领调解，但不得与汉律相悖。

教化上，设立“归义学堂”，招收匈奴贵族及平民子弟，教授汉文、经典、算术、律法；优异者可荐入郡学乃至太学，参与科举，开启仕途。

这些条款，汲取了此前乌桓归化的成功经验，考虑周详，既给予生路，又步步设限。南匈奴贵族们听罢，面色各异。

部分较为清醒者，如左贤王，默默点头，认为在战败之余能得此条件已属宽厚；但亦有顽固者，如右谷蠡王，忍不住出声质疑。

“我匈奴儿郎生于马背，长于弓刀，若尽弃牧猎，去学那耕田识字，岂非自废手足？再者，部落事务，自古由我等自治，汉官不谙草原习俗，如何干涉？”右谷蠡王声音粗豪，面露不忿。

张昭丝毫不为所动，平静回应：“弓马骑射，非为废弃，而是纳入正道。州牧自有安排，后议军事时便知。至于自治，非是剥夺首领治民之责，而是确保大政归于统一法度。譬如行车