辰时，晨光透过窗纸，在兰蔻铺青砖地上投下斑驳光影。

钱娘子掀帘而入时，裙裾带起微尘，她指尖点着墙上墨书水牌：梳妆全套九折是何说法？

周掌柜急步从柜台后转出，梨木算盘珠轻响。

夫人明鉴。若购新到的猪鬃梳，配着杭缎香囊并口红、香水香皂镜子整套”

“原价总计五贯的物事，只收四贯五百文。

他取过紫檀托盘，几件物事摆作品字形：雕莲纹鬃梳横置，香水盒上绘着折枝杏花，艾草香囊的流苏垂在盘缘。

钱娘子拈起鬃梳对光细看，梳齿在晨光中泛着棕褐光泽：这鬃毛倒是齐整。

梳头娘刘嫂笑盈盈近前：夫人试梳便知。

引至玻璃镜前，梳齿滑过发髻竟无滞涩。

钱娘子对镜讶然：这倒奇，比牛角梳更贴头皮。

忽见托盘角落小字标价，抬头问：若单买梳子可使得？

自然可以。刘梳头娘笑指水牌下方朱砂小注。

只是成套更为优惠。您瞧这梳子配香囊，正应了结发同心的彩头。

此时铺门铜铃又响，布庄刘娘子带着丫鬟进来，见状笑道：

钱姐姐也来瞧新鲜？我家长安昨儿试了这梳，说比竹篦子顺滑。

钱娘子将梳子递给周掌柜：既如此，要两套。一套自用，一套送姑苏的侄女。

周掌柜边包货边道：夫人若添二百文，可加购新到的茉莉头油。

他取出青瓷小瓶，抹了梳发，香气整日不散。

钱娘子颔首，丫鬟递上荷包数钱时，门外已有三四位女客驻足观看水牌。

日头渐高，铺内弥漫着鬃毛与香粉混合的气息。

周掌柜送客至门首，见钱娘子临行前又回头看了眼香囊。

他忙扬声道：夫人下回带旧梳来，以旧换新，成套再减五十文！

午时，日头晒得青石板反白光，然客流渐密。

裴夫人带着两个婢女迈进铺子，绢帕轻拭额角细汗。

她立在九折水牌前，指尖点着皂荚水三字：买梳子可赠沐发汤？

周掌柜从柜台下端出陶罐，揭盖时薄荷气漫开：夫人若配这桂花头油，再减五十文。

他取竹勺舀出琥珀色头油，油珠在瓷碟里滚出圆痕，梳前抹少许，碎发不飞不翘。

西角忽然响起惊叹。

赵娘子对镜执梳通发，青丝如瀑布垂落竟无一根飘飞。