陈娟没有马上回应。

她看着窗外车间的灯，心里反而更清楚了一件事——

如果她现在退一步，原创线会慢慢被边缘化；

如果她硬顶，现金流压力会放大。

这不是情绪选择，是结构选择。

晚上十点，她单独去了仓库。

货架上堆着代工订单的半成品，标签整齐。

这几年，她靠这些活下来。

她不是不念旧情。

只是她更清楚，别人给你的稳定，是有前提的。

第二天一早，她主动联系城南，约见面谈独家。

孙强有点急：“现在这种时候，万一他们压价怎么办？”

陈娟淡淡说：“正因为现在这种时候，才要谈。”

会议室里，城南负责人看着她，笑得意味深长。

“考虑清楚了？”

“考虑清楚了。”陈娟说，“可以谈独家，但价格不降。”

对方挑眉：“市场可不是你一个人说了算。”

“我知道。”她点头，“所以独家必须有保障条款。最低采购量、锁价周期、违约赔付。”

她语气不快，却没有退让。

谈判持续了两个小时。

对方压价，她不松口；

对方暗示合作风险，她拿销售数据回应。

最后，对方没有答应全部条件，但在最低采购量上做了让步。

不算完美，却足够支撑原创线继续扩大。

走出会议室时，林衡几乎忍不住：“你刚才……太稳了。”

陈娟笑了一下：“不稳早就被吃掉了。”

回到厂里，她把协议草案交给孙强。

孙强看完，长长吐了口气：“这一步走出去，就回不来了。”

“本来就没想回。”她语气很轻。

就在协议准备签署的前一天，代工老客户那边又传来消息——

如果她坚持做独家原创，他们将考虑寻找替代工厂。

这一次，不再试探。

是明牌。

孙强沉默很久，低声说：“要不……缓一缓？”

林衡没说话，但眼里明显有不安。

陈娟却出奇冷静。

她看着那条信息，心里反而没有波动。

有些关系，一旦利益结构改变，就不再是从前。

她慢慢把手机放下，说了一