过来压？”

“我不想被压。”

老李慢慢点头：“那得放点风声。”

“对。”她说得很自然，“让他们知道，我们有别的选择。”

孙强叹气：“现在生意怎么像打仗。”

陈娟笑了一下：“本来就是。”

电话忽然响了。

梁春梅接完，脸色有点不对：“城南那边。”

孙强皱眉：“这么快？”

陈娟接过电话。

对方语气比上次冷一点：“听说你们材料要涨？”

“还在沟通。”

“沟通的结果是什么？”

“还没定。”

“我们不接受涨价。”

陈娟语气平稳：“合同里有浮动条款。”

对方笑了一声：“条款是写着的，但一般不用。”

“那现在可能要用。”

那边安静了一瞬。

“你们刚拿了高预付，现在就要调价？”

“我们没说一定涨。”

“那你给个态度。”

陈娟没有立刻回答。

她心里很清楚，如果现在承诺不涨，对方会彻底放松；如果强硬到底，对方会开始防备。

她选了中间。

“我们会优先消化内部成本，但如果供应链持续上行，我们会提前沟通。”

对方没再多说，只丢下一句：“别让市场觉得你们不稳。”

电话挂断。

孙强看着她：“他们开始紧张了。”

“不是紧张，是重新评估我们。”

老李靠在椅子上：“以前我们跟着别人走，现在别人开始看我们怎么走。”

孙强忽然问：“如果两边同时压价，你怎么办？”

陈娟看他：“你真觉得我们只能靠价格？”

“现在就是价格战。”

“那就别打价格。”

“说得轻巧。”

她语气不急：“低端线利润太薄，一点波动就塌。我们得有自己的产品。”

老李抬头：“你之前提的升级？”

“对。”

孙强盯着她：“你不是随口说说？”

“我什么时候随口说过？”

孙强沉默。

她继续说：“林衡那边，我准备谈。”

老李皱眉：“他不是在大厂吗？”