仓库里安静下来。

赵成皱眉：“你怎么老往坏处想？”

“不是往坏处想，是做最坏打算。”老李看着陈娟，“你是带头的，你总该想过。”

陈娟没有回避：“想过。”

众人都看着她。

“要是走不通，我会想别的路。但在那之前，我不会先替失败找借口。”她语气不重，却很清晰，“我们现在的问题，不是能力不够，是胆子还不够大。”

孙强看着她，笑了一下：“你这话，说得轻，可真做起来，是拿命在拼。”

……

孙强接完，脸色复杂地走进仓库：“他愿意拿一批，但价压得更低，说是试水。”

老李立刻皱眉：“低多少？”

孙强报了数。

赵成当场反对：“这个价基本没利润，还搭运费。”

“他说得很明白。”孙强继续，“他承担市场风险，我们承担价格风险。要是卖得好，再谈。”

老李冷笑：“说得好听，就是想用最低价试我们底。”

仓库里安静了一瞬。

陈娟开口：“他要试，我们也可以试。”

赵成看向她：“这个价也接？”

“接，但要把条件谈清楚。”陈娟说，“数量、账期、后续调整机制，都要写清。不能模糊。”

孙强皱眉：“账期他想拖一个月。”

“那就谈到半个月。”陈娟语气平稳，“价格已经让了，账期不能再让。否则我们等于垫钱给他做市场。”

老李插话：“要是他不同意呢？”

“不同意就不做。”陈娟说得直接，“我们不是只剩这一家。”

赵成迟疑：“可这条线我们刚铺，断了会不会太可惜？”

陈娟看着他：“可惜和危险是两回事。我们可以接受利润薄，但不能接受资金被锁死。”

孙强沉默片刻，问：“你觉得他会松口？”

“会。”陈娟回答，“他既然主动回电话，就说明他需要稳定供货。他现在压价，是在确认我们急不急。”

老李点头：“他在看我们底牌。”

“对。”陈娟说，“所以底牌不能摊得太快。”

孙强叹了一口气：“说实话，我心里还是有点虚。周老板那边刚磨合好，这边又要谈新规则，我怕我们分心。”

“分心不是问题。”陈娟说，“没有分支才是问题。周老板那条线要维护，这条