“不是套话，是实情。”陈娟说，“您要的不是最低价，是不断货。”

男人沉默几秒，才低声道：“之前那家，供得不准。有时拖，有时质量参差。”

孙强顺势说：“我们可以先小批量合作。您压价，我们承受不起；但您担心风险，我们也理解。先走一批试试。”

男人盯着他们：“要是卖不动，我可不会给你们兜底。”

“卖不动，是产品问题，我们承担。”陈娟说，“但若是市场本身波动，我们只能一起面对。”

男人把烟掐灭：“你这话，说得倒像样。可我凭什么信你？”

陈娟顿了顿，语气低下来：“您不需要信我，您可以信货。我们愿意把第一批利润压低一点，当作敲门砖，但质量不会打折。”

男人看了她很久，终于点头：“行，给我留个电话。明天我给你们答复。”

走出铺子，孙强长出一口气：“你刚才那句‘利润压低’，是不是说得太早？”

“不给他一点甜头，他不会冒险。”陈娟说，“我们现在要的不是高利润，是多一条线。”

赵成插话：“可一旦压低，以后怎么抬？”

陈娟看着他：“抬价靠的是话语权。等我们能保证供货稳定，他自然不敢随便压。”

孙强沉默了一会儿：“说到底，还是得把自己做强。”

回到仓库，老李迎上来：“谈得怎么样？”

“还在观望。”孙强说。

老李皱眉：“观望就是没成。”

“生意不是一句话成的。”陈娟看着他，“你急什么？”

“我怕我们两头不到岸。”老李声音压低，“周老板那边刚出过事，这边又没落定，要是两边都不稳，怎么办？”

陈娟没有马上回答。

她走到桌前，把账本摊开，指着数字说：“你看，我们现在的现金流还能支撑多久？”

老李凑过去，看了一眼，脸色缓了些：“还能撑一阵。”

“那就别慌。”陈娟抬头看他，“慌的时候最容易做错决定。”

老李叹气：“我这人嘴急，心也急。你别往心里去。”

“我不会。”陈娟淡淡道，“你急，是因为你把身家押在这儿。”

孙强接过话：“大家都押着。可既然押了，就别一遇到风声就摇。”

老李沉默片刻，忽然问：“你们有没有想过，要是这条路真走不通怎么办？”