的移动电话领域，都有可能用到相关的技术衍生。”

“如果把技术绑定死在一个业务方向，是对其价值的巨大浪费......”

双方僵持不下。

谈判从上午九点一直开到下午三点，中间只休息了半个小时吃盒饭。

眼看就要陷入僵局，赵副厂长开了口：

“我看不如折中一下，加一个限定条件——在合资公司主营业务范围内，也就是行业专用寻呼网这块，技术独家授权给合资公司。”

“超出这个范围的其他应用，讯芯保留自主授权权利...不过，由此产生的授权收益，合资公司有权参与分成。”

这个折中方案，既保住了合资公司在主营领域的独家地位，避免了“内斗”，又给了讯芯一定的灵活性和未来空间。

李向阳和马处长对视一眼，两人缓缓点了点头，表示可以接受。

......

第三天，谈判进入收尾阶段。

就在双方就几个细节条款争执时，厂办主任匆匆走进会议室，在赵副厂长耳边低语了几句。

赵副厂长脸色微变，复杂地看了李向阳一眼：

“大家先休息十分钟。”

休息室里，李向阳刚端起茶杯，手提电话就响了起来。

“向阳，谈判进展怎么样？”

周教授的声音有些失真，但听得出很急切。

“基本框架都谈妥了，现在在抠最后一些细节条款。”

李向阳实话实说。

“我这边听到一些风声...部里有关领导，对‘汉显寻呼示范网’这个提法很感兴趣！”

周教授语气很振奋：

“现在国家正在推动‘军民结合’、‘厂所结合’...你们这个项目，正好契合风向！”

李向阳心里一动：

“您的意思是……”

“你们谈判的底气，可以更足一些！”

周教授语速加快。

“这不再是你们求着上无厂合作，而是双方共同抓住了一个历史机遇...你们的技术，加上他们的平台，完全可以做成一个标杆项目。”

“这对于上无厂来说，意味着什么，你应该明白。”

挂断电话后，李向阳心潮澎湃。

当他重新走回会议室时，赵副厂长的态度发生明显变化。

接下来的谈判顺利了很多。

接下来的谈判进程，