他掰着手指头算给众人听：

“你们想，寒冬腊月，贵客临门，主人拿出市面上绝无仅有、清澈如水却又烈如火烧的‘烧春’，给客人斟上一小杯，那是什么场面？那是身份的象征！是实力的展示！五十两一斤，对他们来说，不是负担，而是……划算！因为别人没有，我有！”

沈言顿了顿，露出一丝狡黠的笑容：

“而且，我们不会敞开了卖。要搞‘限量’。每个月，通过安国公府的渠道，只放出少量的三十度‘烧春’，营造出一种‘一酒难求’的局面。”

“物以稀为贵，越难买到，想买的人就越多，价格反而越坚挺！”

“甚至，我们可以弄点噱头，比如‘鹰扬特供’、‘北境奇珍’之类的名头。”

他最后总结道：

“所以，二十五两、五十两，不是瞎定。我们要卖的，不是酒，是‘稀缺’，是‘面子’，是‘身份’！只有这样，才能快速攫取暴利，解决咱们的燃眉之急！”

听完沈言这一番“歪理”，工棚里的人都沉默了，仔细琢磨着，好像……还真是这个道理？

徐三挠着头，嘀咕道：“好像……是这么个理儿？那些有钱老爷，就好这口儿……”

刘明德也若有所思：“郎将深谙商道……如此一来，倒是能将利益最大化。”

李岩也缓缓点头，眼中露出佩服之色。

苏清月看着沈言，美眸中异彩连连。

她没想到，沈言不仅精通军略、器械，对商贾之道、人心把握也如此精准！

这番定价策略，看似离谱，实则直击要害。

她轻轻吐出一口气，微笑道：

“沈公子高见。清月明白了。此等定价，看似高昂，实则精准。目标明确，策略清晰。好，就按沈公子说的价格，二十五两与五十两！”

她看向沈言：“销售渠道，清月会全力打通。首批货物，就以这三百斤三十度‘烧春’为主，试探市场反应。所得银钱，扣除运作成本，七成归鹰扬营，三成归安国公府渠道，如何？”

“成交！”

沈言伸出手。

苏清月微微一愣，随即莞尔，也伸出纤手，与沈言轻轻击掌为誓。

这一刻，两人之间似乎多了一种并肩作战的默契。

工棚里的众人看着这一幕，也都兴奋起来。

仿佛已经看到白花花的银子、黄澄澄的粮食，正源源不断地流向鹰扬营！