到限制，研发风险其实由我们双方共同承担。”

谈判陷入了僵持。

程莉莉低头与身旁的法务总监低声交谈了几句，随后抬眼道：“周总监，研发成本我们可以承担40%，但销售分成必须提高到45%。

另外，衍生产品的设计方案，程氏有权提出修改建议，最终由双方共同敲定，而不是贵司单方面说了算。”

“不可能。”周明宇立刻拒绝，“‘A神’的设计理念不容轻易改动，这是我们和‘A神’合作的底线。

至于分成比例，最高只能给到35%，研发成本必须各承担一半——这是海龙服饰的底线，没有商量的余地。”

双方就核心条款展开了激烈的博弈。

程氏坚持渠道价值应得到更多尊重，海龙服饰则紧握“曜霆”IP的话语权，互不相让。

会议室里的空气仿佛凝固了，只有笔尖划过纸张的沙沙声和偶尔的争执声。

不知不觉，谈判持续了三个小时。

窗外的天色渐渐暗了下来，周明宇看了看手表，语气缓和了些许：“程总，时间不早了。

说实话，选择程氏作为合作方，是因为我们认可贵司在东南亚的渠道实力，也希望能借助这次合作实现双赢。

这样吧，研发成本我们各承担45%，销售分成给到40%，设计方案程氏可以提建议，但最终决策权仍在海龙服饰，毕竟我们要对‘A神’负责。”

程莉莉沉吟片刻，转头看向程炳辉——他今天特意列席了谈判。

程炳辉微微点头，示意可以接受。

程莉莉深吸一口气：“好，这个比例我们可以接受。但还有一点，合作期限至少三年，三年内海龙服饰不能再与东南亚其他服装品牌合作‘曜霆’系列的衍生产品。”

“没问题。”周明宇爽快答应，“这也是为了保证市场秩序，避免恶性竞争。”

双方终于达成了共识。

周明宇伸出手：“程总，合作愉快。”

“合作愉快。”程莉莉起身与他握手，指尖微凉，心里却有些复杂的情绪——既为达成合作而欣喜，又为未能拿到设计决策权而遗憾。

“书面协议我们会尽快整理好，一周内发给贵司审核，”周明宇说道，“审核通过后，我们再安排正式的签约仪式。”

“好，我们静候贵司的书面协议。”程莉莉回应道。

谈判结束后，海龙服饰的团队离开了程氏集团。