程家别墅客厅里还在热烈讨论着。
程潇潇已经开始盘算着怎么利用这次合作见到“偶像”,程莎莎琢磨着能不能通过合作拿到“曜霆”系列的试穿资格,程砚峰则沉浸在“立了大功”的喜悦中……
只有程莉莉冷静下来,指尖敲击着桌面:“不管原因是什么,这都是程氏的机会。三天后的谈判,必须万无一失。”
身为嫡长女,又是程氏服装集团的总裁,程莉莉在这一刻,终于展现出她该有的霸道。
三天后的程氏集团会议室,气氛严肃而紧张。
程莉莉身着深色西装,端坐主位,身旁是程砚峰和集团的法务总监、设计总监。
对面则坐着海龙服饰的谈判团队——
为首的是合作部总监周明宇,一位四十岁左右、气场凌厉的中年男人,身后跟着两位助理和一位法务代表。
周明宇开门见山,将一份合作框架草案推到桌中央:“程总,想必贵司也清楚,此次我们主动提出深化合作,核心是围绕‘曜霆’系列的衍生产品线。
‘A神’的设计理念将作为指导,海龙服饰提供技术支持和供应链资源,程氏负责东南亚市场的渠道铺设和终端销售。”
程莉莉拿起草案,快速浏览着核心条款,眉头微蹙:“周总监,草案中提到‘程氏需承担50%的研发成本’,但销售分成却只给我们30%,这个比例是不是不太合理?
东南亚市场的渠道建设和推广费用,可不是小数目。”
周明宇端起茶杯,轻轻抿了一口,语气平淡却带着不容置疑的强势:“程总,您要清楚,‘曜霆’系列的IP价值是不可估量的。
能拿到衍生产品线的合作权,对程氏来说已经是天大的机遇。
我们提供的不仅是技术和供应链,还有‘A神’的品牌背书——
有了这个金字招牌,程氏的品牌层级都能提升一个档次,这点研发成本的投入,很快就能通过销量收回。”
程砚峰忍不住插话:“但30%的分成实在太低了。我们程氏在东南亚有三十多家直营店,还有上百家经销商,渠道优势明显。
要是没有我们的渠道,衍生产品根本打不开市场。”
“渠道优势我们认可,但‘曜霆’系列的核心竞争力在于设计和品牌,”周明宇身后的法务代表补充道,“而且,衍生产品的设计必须严格遵循‘A神’的理念,不能随意改动。
这就意味着程氏的设计团队自主权会受

