。

陈深依见到陶垣清，他眼中闪过一丝了然，随即热情地伸出手。

“这位想必就是陶先生了，苏大夫提起过，她在香市的生意多蒙您照应。”

“陈先生客气，互相扶持。”陶垣清握手力道适中，“听苏大夫说，陈先生对开拓南洋市场很有想法？我们很有兴趣听听具体的合作构想。”

茶香袅袅中，陶垣清开门见山，“陈先生，关于合作开拓南洋市场的事，我们很感兴趣。不过，生意是生意，人情是人情。咱们先聊聊具体的合作框架，您看如何？”

陈深推了推眼镜，“陶先生快人快语，当然好。不知二位对合作方式，有什么初步想法？”

“南洋市场我们确实有兴趣，但怎么个合作法，利益怎么分配，风险如何承担，这些得先厘清。”陶垣清条理清晰，“您之前提过可以牵线，是作为中间人抽取佣金，还是作为合作伙伴共同投资经营……”

一连串问题抛出来，既专业又切中要害。

陈深显然有备而来，“陶先生是明白人，我们陈家在南洋有现成的药铺，可以由我们作为苏济堂在南洋的独家代理，负责销售。我们按约定价格从苏济堂采购道地药材和成药，自负盈亏。”

“独家代理……”陶垣清沉吟，“期限多长？销售目标和最低采购量有要求吗？如果市场反应不如预期，或者贵方未能完成约定销量，如何处理？协议里是否需要排他条款，即苏济堂不得通过其他渠道向南洋供货？”

陈深笑了，“陶先生考虑得很周全，这些当然都可以写进合同里。期限可以先定三年，销量目标我们根据市场容量来估算，尽量合理。至于排他……初期为了集中资源打开局面，我认为是有必要的。”

“那么，代理费用或保证金呢？”陶垣清追问，“既然是独家代理，贵方是否需要支付一定的保证金，以示诚意并共担风险？毕竟我们要为贵方保留产能和库存。”

陈深笑道：“保证金也可以商量，具体数额，我们可以根据首年预估的采购额来定个比例。”

两人的对话你来我往，苏叶草在旁安静听着，偶尔在涉及到药材的问题时补充一两句。

她看着陶垣清游刃有余地与陈深周旋，心里渐渐安定。

饭局过半，合作的基本框架初步有了眉目。

陶垣清举起茶杯，“陈先生，合作的大方向我看没问题。具体条款，我们可以让双方的法务或顾问后续起草协议再细敲。为我们的初步共识，以茶代酒。