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不过，陈生，他们的经营方式、结算流程，可能和外资企业对接起来，会比较————有挑战性。

而且，饮料的运输、储存，特别是玻璃瓶回收，都是问题。

这里面牵扯的环节多，情况复杂。」

他这话既是提醒，也是试探，想看看陈秉文对内地实际情况的了解到底有多深。

陈秉文微微一笑，王光兴提到的这些困难，他早就考虑过。

他可没想过直接与庞杂的全国供销系统打交道，那其中的繁琐和不确定性，在八十年代初对外资来说无疑是泥潭。

既然可口可乐已经趟出了「补偿贸易」的路子，他直接照搬就是，关键是找到合适的国内合作方。

而国信，无疑是最佳选择，既有政策通行证，又不像中粮那样有自己强大的销售体系掣肘，合作起来更灵活。

加上他本身就是国信的董事，这层身份更是天然的润滑剂和信任基础。

「王董，您考虑的很周全。」陈秉文笑着说道，「我的想法是，我们可以采取更简单的合作模式。

由我们陈记（糖心资本）提供浓缩液和品牌授权，国信作为总合作方，负责与供销总社或地方供销社系统协调，共同建设或选定灌装厂。

甚至，第一条生产线的设备，我们可以作为投资的一部分，或者以优惠条件提供。

本质上，还是采取类似可口可乐的补偿贸易模式，我们提供技术和核心原料，利用供销社现成的、深入的网络进行销售和分发。

这样，我们只需要与国信一家对接，避免了直接面对基层的复杂情况。

您看这样是否更具操作性？」

王光兴听完，眼睛明显亮了一下，身体不自觉地坐直了些。

陈秉文这个方案，显然经过深思熟虑，不仅规避了渠道直接管理的难题，而且将国信放在了关键的合作枢纽位置上，这无疑放大了国信在合作中的价值和影响力。

他之前担心陈秉文年轻气盛，会提出不切实际的要求，现在看来，这个年轻人极其务实，且对内地的情况有相当敏锐的洞察力。

他沉吟着，脑中快速盘算着这种合作模式的可行性和可能带来的效益。

「嗯————如果是以国信为平台，与供销社系统合作，由你们提供技术和浓缩液，这倒是个新思路。」

王光兴缓缓说道，「这样确实能发挥供销社网点深入的优势，也能规避我们国信在具体销售渠道上人