潮水一样涌向讲台，把秦浩团团围住。这个掏出现金，那个拿出存折，都急着要交钱签约。

赵亚静和史小娜坐在第一排，看着被围得水泄不通的秦浩，相视一笑。她们没有去「救」还处于「水深火热」之中的秦浩，而是悠闲地坐在那里，看着这热闹的场面。

赵亚静低声对史小娜说：「这家伙，真是有一套。先是把好处说得天花乱坠，等你动心了，再来个名额有限，制造稀缺感。这一套组合拳下来，谁能扛得住？」

史小娜笑着点头：「是啊，心理学用得炉火纯青。不过话说回来，他说的那些也确实有道理。如果我们真能把服务做到位，让加盟商赚到钱，这个模式确实能做大。」

「那倒是。」赵亚静说：「就看后面怎么执行了。说得再好，如果做不到，也是白搭。」

两人说话间，秦浩那边已经签了十几份合同了。工作人员临时搬来几张桌子，现场办公，收钱、签约、开发票，忙得不亦乐乎。

不到一个小时，三十个名额全部签完。那些没抢到名额的人，围着工作人员问下一批什么时候开放，能不能先登记排队。

秦浩好不容易从人群中脱身，走到赵亚静和史小娜身边，擦了擦额头上的汗：「总算搞定了。比我想像的顺利。」

「你可真行。」赵亚静调侃道：「几句话就让这些人抢着送钱。我都想跟你学学怎么忽悠人了。」

秦浩翻了个白眼：「什么叫忽悠？我说的都是实话好不好。我们要真把服务做好了，他们确实能赚钱。」

「是是是，秦总说得对。」赵亚静笑道：「那接下来就看你的了。三十家店，够你忙一阵子了。」

……

第一批三十家加盟店很快就签了下来。签约之后，那些交了钱的老板们心里其实是忐忑的。三万块钱在1990年不是小数目，很多人是拿出了全部积蓄，甚至还借了钱。他们生怕秦浩拿了钱不办事，或者办事不力，最后自己的投资打水漂。

但让他们惊喜的是，就在签订合同的三天后，就有「汉堡王」总部的人给他们打电话，开始对接工作。

首先是选址。总部派来的选址专员，会到当地实地考察，带着加盟商一起看店面，分析位置优劣，提供专业建议。很多人原本自己看中了一个位置，被专员一分析，才发现问题，避免了潜在的风险。

然后是装修。总部提供统一的设计方案和施工图纸。装修过程中，总部还会派人来检查质量，确保符合标准。