对京城高端蔬菜渠道的把控，其他收菜商根本没法对咱们造成威胁。”

王大庆说道：“可要是降低差价，咱们公司的利润不就受损了吗？”

“这个我早想过了，有两个解决办法。”金百万端起茶碗喝了一口，润了润嗓子，继续说道，“第一，差价降了，大棚菜单斤利润是少了，但种植规模扩大了。

去年公司只有五百户合作种植户，今年计划扩到三千户，是原来的六倍。总利润未必会降，甚至可能比现在还高。”

简单来说，就是走薄利多销、以量取胜的路子。

他放下茶碗，越说越兴奋，声音都提高了几分：“第二点，就像李总之前提到的，调整四季青和种植户之间的合作模式。

以前咱们是先帮扶、教技术，等种植户种出蔬菜后，再靠差价赚钱。

用李总的话说，就是有钱大家一起赚。但很多种植户眼皮子浅，只能共患难，不能共富贵，咱们公司分得多了，他们肯定会不乐意。

所以我想着，公司可以把盈利点分摊到整个合作流程中。”

“比如说，这么多种植户想跟咱们公司合作，光报名的就有两千多户，凭什么你排前面、他排后面？就因为报名早、嘴皮子上下一吧嗒？

咱们完全可以收取一定的报名费。

还有，咱们凭什么无偿把蔬菜大棚种植技术教给他们？收两百块钱的技术指导费，一点都不过分。另外，塑料棚膜这块，咱们公司统一从塑料厂采购价格比市场价低几百块，这其实是咱们公司变相给种植户的福利。

现在，咱们可以将这个福利收回来，将塑料薄膜按市场价卖给种植户，这几百块钱就是公司的利润。公司帮他们验收薄膜质量、送货上门，赚个辛苦费也合情合理吧？”

金百万掰着手指头算账，脸上满是憧憬：“这些费用看似不多，但积少成多。

一个种植户从报名、培训、建棚，到育苗、移栽，各方面的费用加起来，就算一个农户六百元。一千个种植户就是六十万，三千个种植户就是一百八十万。有了这笔收益，咱们公司做事也更有底气。”

客厅里瞬间炸开了锅。

赵铁柱拍着大腿叫好：“还是金哥脑子好使，我咋没想到？”

杨兴斌却皱着眉，指尖轻轻敲击桌面，显然在斟酌其中的利弊。

老李则面露犹豫，右手握着茶杯，神色复杂，缓缓地开口说道：“很多种植户之所以找咱们公司合作，不光是因为咱们有大棚种