厅，这个路子是对的，没什么问题。”

他停顿了一下，继续分析：“冬暖式蔬菜大棚是个新鲜事物，这些年大棚菜的种植规模增长得太快，导致大棚菜价格波动极大。

第一年的时候，一斤能卖到八块甚至十块，去年最高价也才六块，今年的价格肯定还会继续回落。价格波动大，也是订购合同最难把控的地方。

但咱们公司作为反季节蔬菜行业的领头羊，在市场上占有不小的份额，一定程度上也能影响大棚菜的价格。

我觉得，咱们公司订购合同最大的问题其实是差价。

就拿去年来说，咱们从种植户手里以三元一斤的价格收购蔬菜，转手就加价八毛卖给京城市蔬菜公司。要是蔬菜运输距离远，需要承担一定损耗，这个差价还算合理。

可实际上，咱们公司只负责收购，运输和损耗都是由京城市蔬菜公司承担，这八毛钱的差价就全落到咱们公司腰包里了，我觉得这才是最大的隐患，太容易被其他收菜商挖墙脚了。”

“老金，你这话就不对了。”朱益民立刻反驳，“你不能只看赚钱的时候，咱公司前期付出的可不少。帮种植户贷款、找工人建棚、手把手教技术，蔬菜出了病虫害，也是咱们第一时间帮忙解决。把这些前期帮扶的成本都算进去，咱们赚这八毛钱的差价，难道不合理吗？”

“理是这个理，但人心不是这么算的。”金百万摆了摆手，语气里带着无奈，“大多数人都只看眼前的利益。他们不会记得咱帮他们贷了多少款、教了多少技术，只会盯着咱们一斤赚了八毛钱的差价。而其他收菜商前期没有投入这些成本，对他们来说赚多赚少都是赚，只要降低差价、让利给种植户，那些种植户看到别人出价高，自然就乐意把菜卖给他们了。”

“百万说的有一定道理。”老李点了点头，他平时和种植户接触得多，更了解他们的心思，所谓的“情谊’，哪里比得上真金白银。

金百万的这番分析，让李哲也颇有感触。

这就像两个人谈恋爱，若是一开始就只有单方面的付出，付出的一方只会越陷越深，一旦双方产生矛盾，付出更多的那一方注定会受伤害。

他看向金百万，语气诚恳：“金哥，你在蔬菜行业摸爬滚打这么多年，经验比我们都丰富，你有什么好的解决办法？”

金百万眼睛一亮，身子往前凑了凑，语气里带着几分笃定：“办法其实很简单，就是大幅度降低差价。只要差价足够低，凭借咱们对种植户的影响力，再加上