大庆一直跟着老李负责对接种植户，闻言忍不住问道：“李总，您觉得咱们现在和种植户的合作模式有哪些问题？”

李哲解释道：“我给大家举个例子，去年咱们和种植户的合作模式，本质上就是低买高卖。在种植户播种前，咱们就签订采购协议，比如以3块钱一斤的价格收购黄瓜，之后再和京城市蔬菜公司签订合同，以4块钱一斤的价格转售，中间赚1块钱的差价。

这笔买卖能成，核心是去年大棚菜供不应求，市场行情好。”

他顿了顿，让众人消化片刻，继续说道：“但今年不一样，蔬菜大棚规模会迅速扩张，冬季大棚菜的价格大概率会下跌。

如果咱们无法准确预判今年的市场价格，盲目和新种植户签订订购合同，一旦冬季大棚菜价格大幅走低，咱们不仅赚不到钱，甚至可能砸在手里，出现亏损。”

金百万早年做过菜贩子，一听便明白了李哲的顾虑，当即附和：“李总说得对，这种情况极有可能发生，咱们必须慎重对待，不能掉以轻心。”

老李又问：“那咱们能不能提前预估一下今年大棚菜的价格？心里有个底也好做规划。”

金百万摇头道：“这事儿不容易。想要准确预估价格，首先得摸清今年北方大棚菜的种植规模和预计产赵铁柱开口说道：“咱们可以控制合作种植户的数量啊，只要把咱们这边的种植规模和产量算清楚，预估价格应该就差不多了吧？”

“柱子，你把这事想简单了，”李哲说道，“今年大棚菜的种植规模，已经不是咱们公司能单方面控制的了。

去年跟咱们合作的五百名种植户，现在都已经熟练掌握了大棚种植技术，而且都赚了钱，他们手里有技术、有资金、有土地，今年肯定会自行扩大种植规模。”

他回忆道：“就像咱们自己，去年还只种了几亩大棚，今年就扩展到了几百亩。

更关键的是，如果这些种植户被国营农场或其他蔬菜公司请去当技术顾问，那大棚菜种植很可能会在短期内大规模扩张，到时候市场供给会彻底失控。”

听完李哲的分析，众人脸上的喜色渐渐褪去，取而代之的是担忧之色，屋内的气氛也变得压抑起来。沉默片刻，金百万提议：“要不咱们跟种植户签合同的时候，约定蔬菜成熟后按“市场价’收购？这样既能规避价格波动的风险，也相对公平。”

李哲说道：“理论上可行，但实际操作起来难度很大。首先，大棚蔬菜和露天夏季蔬菜不同，没有一个明确、统一