进入了深水区，一时间也不再顾忌什么。

他面色严肃：「雷总，我想我们都要注意一个问题。」

「假设我们现在就如同你所说，流量和劳动力、资本一样也成为现代商业社会的生产力要素之一，那整个国内，问界对于这种生产要素的使用价格是最低的，极端一些甚至可以说某种程度是免费的。」

林斌举了一个很极端的例子：「当年问界商城起家的时候，不就是他让刘伊妃去做

恤和周边的签售吗，你觉得他能花多少钱？可以说就是他们的内部结算。」

他直视雷君，语气平和但字字清晰：「他们有微博这个国内最大的舆论场作为自有渠道，有深度绑定的电视台和网络平台，有线下的分众传媒作为实体触达，还有从刘伊妃到旗下无数艺人构成的、几乎可以无缝调用的明星矩阵」。

「在所谓的星链的协同下，刘伊妃发一条微博推荐问界的某个产品，成本是什么？可能就是团队内部的一次沟通。这种生态循环，让他们的营销边际成本极低，声量却可以做到极大。」

「但我们呢？其他公司呢？」

林斌在小咪负责供应链，对于成本管控有自己的认知：「我们小咪作为新入场的硬体公司，每一个关注度都需要真金白银去换取。」

「就拿这次和张导的合作来说，虽然因为特殊时期拿到了不错的条件，但一年1000万的代言费用加上相关的宣传投入，也占了我们初期营销预算的很大一块。更不用说其他渠道的gg投放、线上流量采买。这些都是高昂的、刚性的现金支出。」

张一谋的gg价值波动较大，上一世2008年之后也曾有土豪开出一亿请他代言，不过没有成行。

这一次1000万的价格算是高配，超出了二线明星，但以他的导演圈地位、舆论声量，特别在现在问界一亿的签字费背景下，又显得不是很高了。

林斌说这些话是希望军子兼听则明，但军子比他以为的认知程度要深刻得多。

「你在说成本结构的问题，我知道。」

「是。」林斌出于公心不得不略作提醒：「如果我们过度强调甚至依赖这种高成本的外部流量轰炸，势必会挤压我们在产品研发、供应链优化、品质控制上的投入。」

「问界能同时做到内容质量与营销声量都高，核心原因之一就是他们的流量成本结构与我们截然不同，他们有主场优势。而我们是在客场作战，每一分流量都来之不易，代价不菲。」