们免掉其二成的账，若是准时结清的商户，我们便免掉其一成。”

“这不是天方夜谭么？”

果然是个女娃娃，还想做账房生意，哪有结清还给人抹账的道理。

“说下去。”

“少爷，这...”

见少爷好像很相信这女娃娃，账房先生就负了手站在一旁，等着看着女娃娃怎么自圆其说。

“我们光这三月就得垫进去两万多两银子，一年下来，得垫多少？”

“约莫五万余两。”

“每年工人的工钱，又是多少呢？”

“两万余两。”

账房先生倒是对答如流，等着看苏言的笑话。

“工钱到了年底，可都能如期给？”

“那自然得收回账目上的账，否则哪能自己垫进去这么多钱。”

“来年的工人，可还是上一年的工人么？”

“大部分是，但也有少部分换了东家。”

这都是常有的事，不知道这个女娃娃还能说出什么花来？

“那便是了，为了承担更小的风险，我们只能拖欠工人的工钱，这多多少少都会影响来年开工，如此循环往复，其实我们已经浪费了很多时间和银子。”

“一旦我们能让商户及时结清账目，那么手上的银子便有富余，工人们的工钱也不会拖欠，第二年的开工自然也就顺利。”

“苏姑娘你说的倒是轻巧...”

谁不知道这个道理，但商户总能给你想出无数个借口来，你能怎么办？

“是了，说自然轻巧，得做。我们若是实行奖励制，我相信大部分商户都会提前结清，看则我们吃了亏，实际上，每年年底的账目绝对比之前要好看很多。”

“少爷，这...这...”

这不是纸上谈兵么？