八，可以自立门户了。

但是光是知道利润还不够，有些生意伙伴数额不大，利润也不高，却非常关键，没有它生意就做不下去。好像永隆玩具，他们有一种高级儿童玩具皮球，因为太贵一直销量平平，后来被一家很出名的小学选了做课外运动用品，不但上课要练，下课也要练，家长们纷纷要求买同样的牌子，带动着销量上升了好几倍。

这家小学就是关键客户，自己买不了几个，价钱也压得很低，但是能够带动一大批销量。还有国企，政府采购等等，很多都是这样。这种客户毫无疑问必须要请去开大会的。

但是要怎么从数据库里面把关键客户筛选出来呢？这种带动销售只能靠人工标注，数据库最多就是帮助筛选。关键客户有什么特征呢？首先第一个，有了关键客户以后其他客户大幅增长，失去关键客户以后其他客户也大幅流失。

但是客户大幅增加或者大幅流失，也有可能是因为自己的产品出了问题。产品忽然切合了市场需要，也有可能大幅增加销量。产品质量不行了，销量当然会下降。

那就要看客户间的关系，如果忽然增加的客户和忽然流失的客户之间有联系，这个联系还可以关联到一个客户身上，那么这个客户就很有可能是关键客户。可是这个客户之间的联系，分公司提供的数据里面肯定是没有的。那就要自己找。

牧飞星把客户的名字输入工商局的网站，查出来法人代表，股东，地址注册资金等等信息，然后把这些信息一一对比。人工做这种事情太慢了，没有效率，牧飞星写了个简单的程序代替自己干活。

这个程序可以自动从客户列表里读取名单，然后输入到工商局的网站上，把里面回馈的信息读出来，输入回去自己的数据库。看着程序运行，牧飞星发现了一个问题。

永隆振业绝大部分客户都是公司（这是废话），还是股份制的有限责任公司，他们的股东里面也有很多是股份制的有限责任公司。于是牧飞星顺手让程序把这些股东的名字也读出来，然后输入到工商局网站找资料。

于是马上就成了死循环，程序呼啦啦的不停运行，整台电脑都被拖死了。牧飞星一看，原来有些公司相互持股，你的股东里面有我，我的股东里面有你，程序不停的读。

这也很好解决，已经读到过的公司就不用再读了。还可以顺便把这些公司的关系画出来。做完以后已经到下班时间了，牧飞星就把电脑开着，让程序自动运行，然后就离开了。

下到一楼大堂，唐楚