瑶从文件中抬起头来，朝他微微一笑，说道：“你的工作表现我都看在眼里，可圈可点。”

胡文光下意识地坐直了身子，他的脸上露出自信的笑容，“谢谢林总的肯定！我会再接再厉！”

胡文光起初只是卓越实业的一名实习生，可他并没有因此而有丝毫的懈怠，更没有混日子，而是颇费了一番苦功来钻研卓越实业的产品。

对他而言，前期的准备工作是枯燥的，单调的，但也是富有成效的，因为对产品有一定的了解，他对客户提出的问题应答如流，这让他赢得了不少客户的好感。

在收获若干小客户的同时，还成功地拿下了一位米国客户，正是当初秦弈带来的那位Smith先生。

Smith先生的第一个订单货值十几万米元，按照卓越实业百分之50%的提成率，他的月收入已达到五位数，突破六位数也已不远。

他一举成为全公司，以及他的同学中，收入最高的人！

“很高兴，我并没有走眼。”林瑶点了点头，看着他，补充道：“不过，老实说，我并不觉得满意。”

胡文光脸上的笑容凝住，他默了片刻，摸不清林瑶在这个时候泼他冷水的真正用意，只得苦笑，“我会改进。”

“我找你来这里，并不是为了找茬，而是以过来人的眼光，对你的工作客观评价。”林瑶两手交握，淡淡地说道：“你抓住客户，是因为你提供了他想要的产品。

这没什么值得骄傲的，事实上能为客户提供这些产品的供应商很多，能够取而代之的人也很多。”

这是不争的事实，胡文光不得不考虑，如果Smith先生只下了一个单就不下了的可能性。

胡文光脸上的神情愈发凝重。

林瑶暗暗松了口气，“如你所知，现在我们的产品并不是独一无二，我们眼下真正要做的是，让卓越公司区别于其他公司，让我们的产品区别于其他公司的产品。

而你，我希望你可以认真思索一下，如何让客户需要你可以提供的产品。我的意思是，你要化被动为主动。

比如说，他询问的产品是GMC的零件，但是GMC在该国市场上占有的市场份额并不高，比它更受欢迎的高端车型还有很多，比如凯迪拉克……就算同一车型产品，你可以有相关的产品推荐给他。”

胡文光脸上的神情先是凝重，渐渐变得踌躇满志，眼中迸发出希望的光芒。

这正是林瑶想要的，她不希望胡文光因为取得了一