已经在找另外的供应商，也有小部分客户直接问她能否帮忙采购过一些产品。

虽然这部分客户的采购量很小，而且品种繁多，处理起来难度颇高，林瑶也欣然接受下来。

毕竟蚊子再小也是肉啊。

林瑶有个想法，目前凌云的客户，大部分来自中东和东南亚，这些客户大多都是价格敏感型。

他们之所以会和凌云合作，主要是因为还不了解华国市场，但这只是暂时的，等他们找到价格低的供应商时，他们会毫不犹豫地撇下凌云，对她也是同样的道理。

如果她和客户一起成长起来，并且在这个过程中建立起长期的合作关系，那么是不是就会不同？

问题是要怎么做到这一点呢？

今天林瑶的邮箱里，新邮件寥寥无几，除了几份来自文先生公司的新询价外，就一个来自陌生发件人的邮件。

她不假思索，点开了那个邮件。

“hi，lim，chocolategirl，howareyouihossein，i’vebeenwai挺foryouremailtheenginecoverforover1摸nth，wheniexpectyourofferwithyourpanyinformation”

林瑶如同被天上掉下来的馅饼砸中一样，懵了。

她从迪拜回国上班第一天就被赶走，根本没得来得和迪客户联系，却没想到她还能收到hossein的邮件！

对了，hossein那时并没有拿凌云的资料，也没有拿秦董事长的名片！

林瑶腾地站起身来，她以代理公司业务员的名义拨了个电话给那做专做发动机盖的工厂，先用hossein的采购量去压价，经过讨价还价，得到了比原来凌云更低的价格。

然后做了份正式的报价单给hossein，而对方也十分爽气，当场确认了订单。

两个40尺加高柜，货值数十万米元的订单，就这样轻松地敲定了。

然而谈到付款方式这个问题上，双方再次卡住，因为hossein要求第一批货的付款方式为信用证，而工厂同样需要林瑶为第一批货预付30%定金。

在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用