萧总，虽然说是谈判，但是我们也算是大熟人了，太细节的问题我们就别谈了，直接谈最核心的问题吧。”

这样正好，萧飞亲自谈判，要是侯勇找几个谈判专家跟他斤斤计较那今天就没法谈了，只能让两帮谈判专家先谈个几天再说了……

“可以，有什么问题侯勇直接问就好。”

“那好，最核心的我只在乎三个问题，第一是公司的估值，第二是准备收购的股份，第三是收购之后能给公司带来什么。”

侯勇能白手起家把山水公司经营到现在这个规模，可不是一点运气加上能打就行的，其本身的经营能力绝对不容小觑，从这三点问题就能看出来。

摈弃了细枝末节的计较，抓住核心问题就行，本来也不是多大规模的收购，何必太浪费时间。

对于侯勇的问题，萧飞想了一会，整理完思路后说道：“第一个估值的问题先不说，先说股份问题吧，我准备整体收购15%的股份，这样侯总你还是绝对控股股东，至于其他的股份，我会和股东私下谈，能买多少就看他们的报价了。”

侯勇点点头，表示对收购股份的方案没有异议。

萧飞继续道：“第三点能够带来哪些好处，首先，开发商都要通过银行贷款，我可以把海州支行的开发商楼盘资源导入给山水公司，另外其他支行还有其他银行的资源，我可以从中牵线。”

“其次，资金问题，我这次入股之后，我们几个股东可以按照比例增资，增加公司的自有资金实力。还有银行贷款方面，在现有的抵押物情况下，我可以想办法再增加一部分贷款，后面随着公司的发展，贷款问题我负责协调。”

侯勇点点头，萧飞说的也正是自己需要的，特别是第三点尤为重要，搞工程装修的，最缺的就是钱，没有之一！

不过侯勇最关心的还是第一点，这是关系到眼前的切身利益，“那么公司估值问题呢？”

其他两个问题其实都是铺垫，只要萧飞入股了自然会去做的，真正的核心就是第一个。

萧飞坐直了身子，正色道：“关于公司的估值，我认为溢价10%比较合理。”

见侯勇正准备提出反对自己，萧飞先一步打断道：“你先别急，听我说说理由，首先是公司利润，截至11月底，公司的收入虽然有4000多万，但是净利润也就300万，换句话说，公司的一年的净利润大概是330万，按照我的估值，相当于12倍净利润，这个比例石总应该清楚，和上市公司的市盈率有的