的节奏呢？比原计划快还是慢？”

“快！原计划是拿到意向去找天枢，现在青岳直接给了独家条款。这比意向书好用。”

“上车吧。”

回到502。

陆明洲在韩路一的书桌前坐著，桌上是他自带的联想小红点，旁边放了一瓶矿泉水和一支钢笔。他加入源码科技一个多星期了，502的餐桌已经快变成他的工位，韩路一和苏念念进门的时候他正在改財务模型，头都没抬。

“青岳谈完了。”

韩路一把梁宇的条款文件丟在桌上。

陆明洲快速扫了一眼：“独家？”

“保底月二十万，推广资源折算一百到一百五十万，排他三年。”

“分成多少？”

“20%。”

陆明洲拿起文件翻了两页，速度比梁宇翻审计报告还快，看完他抬起头：“保底二十万在行业里偏低，头部工具年保底每年三百万起。推广资源用的是自家標牌价，水分至少三成，实际价值七十到一百万。”

苏念念坐到另一把椅子上。

陆明洲把文件放下：“独家不签，这个我们之前討论过了，问题是这份offer怎么用。”

韩路一靠在门框上，说道：“比我们预想的还好用。独家不是总监的提案，至少是vp压下来的硬指標，整个开发者生態部q3都在赶进度，考核指標没到，他比我们急。”

“你怎么知道是vp的意思？”

“他没有决定权，加上考核压力，真有底气的人不会强调窗口期。”

“如果独家是上面的硬指標……”他推了推眼镜，语速快了一档，“这张牌比表面值钱得多。你手上有一张青岳给的独家offer，不管你想不想接，天枢和崑崙只知道有人在抢。”

陆明洲抿了口矿泉水，说：“你知道谈崩了就什么都没有了吧。青岳不签独家，就没有流量推广，天枢崑崙都还没影呢。”

“我知道，我有把握。”

“行，”陆明洲把矿泉水放下，“我本来就是来赌的。”

苏念念打开平板，说：“天枢那边呢？”

韩路一想了想，说道：“bugkiller付费客户里有四十多个团队部署在天枢云上。好几个天枢的客户反馈过，问能不能做原生集成。”

“客户需求！”苏念念的眼睛睁大，“最好的敲门砖。”

“我整理一份客户需求匯总。”韩路一说，“不用太