配合电话销售的方式，为一些市面上找不到的‘贷款产品’寻求符合资质的客户。

只要能营销到一位客户上门，再由这些助贷公司的业务员领去银行，找到和公司老板有关系门路的客户经理那，基本八九不十就能把贷款审批下来。

而这些所谓的助贷公司，就会从中赚取一笔高额的服务费、居间费或者称呼为‘佣金返点’作为回报。

其中这些返点，要分润出去给业务员、以及那些给这些助贷公司开后门的银行客户经理。

举个简单的例子：一名手头缺钱，急需30万贷款资金周转的餐饮店小老板，想要从银行那申请这笔贷款，这个过程是非常坎坷艰辛的。

特别是一些新开的餐饮小店，营业执照和真实经营流水达不到银行的标准，就会非常容易被这些正规银行拒之门外。

那这个时候，这位餐饮店小老板难道不需要这笔30万贷款了吗？

不！

他们一样会需要！

于是迫不得已之下，就会找上这些助贷中介公司，稍微‘包装’一下，走个内部通道就能从银行中审批出这30万的贷款。

不过，银行信贷端口放出的30万利率大概只有月利息5厘到9厘之间，实际到了这位小老板手里会变成1分以上。

其中产生的利差，就变成了上面所谓的‘佣金返点’。

当然这还是比较正规的大型助贷中介公司，一些野路子的皮包小公司，甚至会让这位拿到30万贷款的小老板提前预付10个点的服务费。

他到手27万，剩下3万直接被这些助贷公司给赚走。

这就是所谓羊毛出在羊身上，也是庆春路上这些金融中介、小额贷款掮客们最擅长，也是最来钱的业务。

而宋毅作为在一家大中介公司上班的业务员，在这行业里也干了有三、四年了，靠着熟练的业务服务，电销公司的获客人脉、以及高额的佣金返点，每个月少说能做十几个客户。

从他手头过的客户，基本每月从银行‘下款’能累积达到四、五百万的规模，单靠佣金提成每月少说5~6万的收入。

在杭城，有这个收入的中介业务员，绝对算是金牌级别的，日子也过得非常滋润体面。

入行干个几年，宋毅在杭城郊区按揭了一套房子，提了一辆奔驰C级作为代步。

至于宋毅眼下经手的贷款产品，恰好就是卡在20万到30万这个区间额度，也就是业内俗称的个人经营贷款和大