后续供货会不会有问题？”

“是啊，我们现在铺货节奏很稳，不想冒风险。”

质疑声不算尖锐，却带着明显的观望。

陈娟站在台前，没有绕弯子：“我知道外面怎么传，说我们资金链吃紧，说我们扩张过头。既然大家关心，我就把数字摊开。”

投影切换。

“过去两个季度，我们净利润率提升到百分之十八，现金流为正。建厂的资本金比例高于行业平均水平，设备已签，地块审批在流程中。”

台下有人小声议论。

一名华南大区经销商直接开口：“陈总，话是这么说，但万一审批卡住呢？我们提前打款，风险谁承担？”

陈娟看着他，语气没有起伏：“风险我承担。”

对方笑了一下：“说得轻巧。”

她微微侧头：“王总，你去年压货两次，账期拖了四十五天，我们没断供。那时候风险是谁承担？”

会议室静了一下。

王总脸色有点挂不住：“那是特殊情况。”

“现在也是特殊情况。”她语气平稳，却压得人喘不过气，“你们要的是确定供货，我给的是更低的出厂价和更高的返点。条件只有一个——款先到。”

有人不服：“那要是工厂没建成呢？”

陈娟目光一一扫过去：“那我个人担保，退还全部预付款，并按银行同期利率赔偿。”

话落，场面一下子安静。

林衡都愣了一下。

台下有人低声问：“你拿什么担保？”

“我名下全部股权。”她语气很轻，“够不够？”

王总皱眉：“你这是赌命。”

“不是赌，是布局。”她看着他，“等工厂落地，出厂价会重新调整，到时候返点不会再有今天这个比例。”

台下开始有人动摇。

华北大区的老经销商忽然开口：“陈总，你给个明确数字，提前打款多久，返点多少？”

“半年订单，返点提高两个点；一年订单，三个点。”

会议室一下子炸开。

“太狠了吧。”

“这等于把未来利润提前给我们。”

陈娟语气淡淡：“你们敢不敢接？”

王总沉默片刻，忽然笑了一声：“陈总，你这是逼我们站队。”

“市场从来就要站队。”她直视他，“你们跟我走，我带你们吃红利；你们观望，