小周愣住：“啊？”

“别人怎么卖，是他们的事。”她把报告递回去，“我们先把自己的做好。”

林衡一个人坐在办公室，盯着竞品照片发呆。

陈娟走进去，他抬头，有点烦躁地说：“你真的一点都不慌？”

她想了想。

“慌。”她坦白，“但慌没用。”

她停了停，又补一句：“市场不是靠喊赢的。”

林衡沉默了几秒，忽然笑了一下，带点无奈：“行吧……跟你混，心脏得够大。”

……

竞品上线一周后，市场数据终于有了明显波动。

城南那边的反馈不再是单纯的“动销不错”，而是多了句：“有客户在比价。”

林衡听到这句话时，整个人像被扎了一下。

“比价？就差两个点，有必要吗？”

孙强淡淡回他一句：“客户天生会比。”

办公室里安静了一会儿。

陈娟把两边的报价单摊开，反复看。

对手定价低，但包装粗一点，参数写得模糊，售后条款也不够细。属于看上去差不多，细究就有区别的那种。

问题是，大多数客户不细究。

晚上十点，林衡还没走。

他盯着竞品图片，越看越不爽：“他们这个边角处理，明明偷工减料。”

孙强叼着笔，语气冷静：“可客户第一眼看不出来。”

“那我们就解释！”

“解释多了像辩解。”

两个人你一句我一句，情绪越来越明显。

陈娟一直没说话。

她在看城南发来的终端数据。

复购率还没掉，但询价变多。

这不是崩盘，是试探。

她忽然问一句：“我们库存有多少？”

孙强报了数字。

不算多。

她点头：“那就不降价。”

林衡猛地抬头：“真的不动？”

“嗯。”

孙强却盯着她：“理由？”

陈娟靠在椅背上，语气不急：“现在降，说明我们认同他们的价位。以后再想抬回去，就难了。”

林衡咬牙：“可要是客户流走——”

“流一部分，不是坏事。”

这句话一出，办公室都静了。

林衡愣住：“啊？”