城南负责人，把产品放在桌上。

对方翻了几页资料，问了一句：“你们这是要自己做品牌？”

陈娟没有否认。

“想试试。”

对方沉默了一会儿，说：“风险不小。”

“但利润空间更大。”

那人没再说什么，只让她留下样品。

……

试验线开始连夜补数据。

林衡盯着测试报告，几乎不离车间。

第一轮耐磨测试有两项不达标，问题不大，但在这个阶段，任何瑕疵都会变成借口。

陈娟没有责怪谁。

她只把主线的一部分流动资金提前拨给研发，让他们把材料规格往上提半级。

成本上涨，她心里清楚。

可如果第一批打不穿市场，再省钱都没意义。

第五天，城南给出反馈。

他们愿意试单。

数量不大，只够跑一条小批量线。

但单价，比原来代工高出十二个点。

十二个点。

不算夸张，却已经是一个信号。

厂里有人开始兴奋。

“真能卖高价了？”

“要不要把主线也慢慢往上提？”

陈娟没有立刻跟进。

她把试单排进产能最稳定的时段，确保不会影响原有交付。

她太清楚，第一单如果出问题，比没升级还糟。

城南的试单刚进入排产，材料商那边却突然发来涨价通知。

这一次，不是试探。

涨幅接近十五个点。

理由很简单——上游紧张。

孙强脸色很难看。

“这是故意的。”

陈娟点头。

市场不会给人适应期。

你刚抬头，就会有人想把你按回去。

她没有立刻去谈价。

而是把两套利润模型摊开算了一遍。

如果继续做纯代工，这次涨价几乎吃掉全部毛利。

但如果原创线能稳定跑起来，利润可以对冲大半。

材料商现在敢涨，是因为他们认为她离不开。

那天晚上，她主动约了另外一家供应商。

对方规模不大，价格略高，但交期灵活。

谈判没有太多寒暄。

陈娟给出的条件很直接——锁三个月量