“有，但一直没合作。”

“价格？”

“略高，但账期更灵活。”

陈娟问：“如果现在切过去，成本会上升多少？”

老李算了一下，说出一个数字。

不算致命，但利润会被压缩。

孙强有些烦躁：“这才刚谈好账期，现在又涨材料，我们是不是太激进了？”

陈娟看着他：“你觉得问题出在哪？”

“扩得太快。”

“不是扩得快，是之前靠单一客户撑太久。”

孙强沉默了。

她继续说：“供应商涨价，不一定真涨，也可能是试探。”

“那怎么办？”

“先不表态。”她语气冷静，“同时接触第二家，谈锁价。”

老李问：“要不要和周老板说一声？”

“暂时不用。”她摇头，“供应链是我们自己的命门，不对外谈。”

孙强忽然意识到一点：“你是不是早就预料到会这样？”

“我预料到，只要我们不再被人牵着走，就一定会被试探。”

规则一旦改变，所有相关方都会重新评估你。

晚上，三个人又围着桌子算成本。

老李忽然说：“其实以前轻松一点。周老板压着，我们跟着走，虽然危险，但简单。”

孙强点头：“现在像是在自己往前顶。”

陈娟没有否认。

“以前是寄生，现在是独立。”

“独立就一定更好吗？”

她看着两人：“至少方向在我们手里。”

屋里又静了一会儿。

孙强忽然问：“如果供应商真涨，我们利润会掉到多少？”

陈娟报出一个数字。

老李皱眉：“这么低？”

“是。”她点头，“但还能活。”

“你能接受？”

“能。”她回答得很直接，“利润低是阶段性的，失去主动权是长期性的。”

这句话让两人彻底沉默。

规则带来的不是立刻变好，而是更清晰的风险暴露。

临走前，孙强问了一句：“如果两边客户同时压价呢？”

陈娟停顿了一下。

“那我们就升级产品。”

“升级？”

“要么做高端线，要么加服务附加值。价格战是没有规则的战场。