们也会按条款执行。”

两个人都没有笑。

这不是和解，是重新划界。

周老板起身时，说了一句：“你确实变了。”

“不是变，是成长。”

“希望你撑得住。”

“我会。”

他走后，屋里气氛才慢慢松开。

老李忍不住问：“你刚才真不担心他翻脸？”

“担心。”陈娟坦白，“但我们早晚要经历这一步。”

孙强看着她：“以后不会再有特殊客户了？”

“有，但特殊的是贡献，不是情分。”

下午四点，梁春梅进办公室，神色有些复杂。

“城南那边又加单。”

“加多少？”

“比原计划多三成。”

陈娟第一反应不是高兴，而是计算产能。

“交期？”

“压得很紧，说市场突然起量。”

孙强也跟着进来：“周老板那边明天也要提货，说他那条线卖得不错。”

老李皱眉：“我们现在排不过来。”

屋里气氛再次紧绷。

规则刚立，压力立刻上来。

陈娟问：“现有产能最大能撑到多少？”

老李报了一个数字，最后补了一句：“再压就要加班。”

孙强有点犹豫：“要不要优先城南？毕竟预付高。”

老李立刻反驳：“可周老板账期已经缩了，我们刚谈好的，不给优先，说不过去。”

这不是简单的排单问题，这是规则的第一次压力测试。

陈娟沉默几秒，说：“排单按比例，不按情绪。”

“什么意思？”

“预付比例高的优先，但不能完全挤压账期客户。我们现在要的是结构平衡，不是偏向另一边。”

孙强问：“那怎么排？”

陈娟在纸上快速算了一遍。

“总产能分成两块。六成给高预付线，四成给账期线。除非谁违约，否则比例不动。”

老李皱眉：“万一城南不满意？”

“那就解释清楚。”她语气平稳，“独家不是垄断我们全部产能。”

孙强忍不住问：“你不怕两边都不高兴？”

“比起两边都不高兴，我更怕内部乱。”

这句话让屋里安静下来。

规则的意义，从来不是讨好客