拼存活。”

她把现金流预测推过去。

“看这里——下个月材料款两万八，人工一万三，电费仓租加起来七千。”

她抬头。

“如果周老板再拖一次，我们连工资都发不出。”

这句话说出来，她心里反而安定了一点。

原来真话，说出来是轻的。

老李沉默了。

他不是不懂账，他只是舍不得那份稳定。

“可万一他撤单呢？”

陈娟心里一跳。

她当然想过这个可能。

撤单，意味着立刻断一半出货。

意味着重新开市场。

意味着熬。

她喉咙有点干。

但她还是说：

“撤单说明，我们本来就活在他手里。”

孙强盯着她：“你这是赌。”

“不是赌，是止血。”

她声音慢慢沉下来。

“账期长的客户，不是资源，是风险。”

她知道这话有点狠。

但她更清楚——

企业最危险的时候，是不敢承认风险的时候。

屋里安静了很久。

老李最终叹气：“那城南独家呢？”

陈娟心里迅速算了一遍。

独家意味着绑定。

绑定意味着主动权。

她摇头。

“独家可以谈，但要抬预付款。”

“抬多少？”

“五成。”

这次连梁春梅都抬头了。

“五成太狠了。”

“就是要狠。”

她自己都听见心跳快了一拍。

“我们不是求着被独家，我们是选择合作。”

她站起身。

“明天我去谈。”

第二天下午。

城南批发市场的办公室有点旧，墙上挂着日历。

对方老板笑着倒茶。

“独家对你们好处也大，我们愿意帮你们铺市场。”

陈娟端着茶，没喝。

她知道现在不是客气的时候。

“独家可以，但预付提高到五成。”

对方笑意顿了一秒。

“五成？你们现在体量不大，风险在我这边。”

她心里其实紧了一下。