梁春梅毫不犹豫：“慢一点，跑散户。”

周老板嗤笑：“一家一家跑？你们有那么多时间？”

“时间可以挤。”陈娟说，“利润被压死，就算有时间，也没有以后。”

这话落下，周老板看她的眼神变了些。

他沉吟良久，才缓缓开口：“七成不行，那你们说个数。”

孙强报了价，比七成高出不少。

周老板立刻摇头：“太高。这个价我赚不了多少。”

“您赚多少，我们心里有数。”孙强说，“您要的是长期，我们也一样。今天您压得狠，明天我们只能找别的路。到时候您再想拿货，未必还是这个价。”

周老板盯着几个人，语气渐渐严肃：“你们这是铁了心不肯低头？”

陈娟答得很直接：“我们不是不低头，是不低到起不来。”

屋里再次沉默。

过了好一会儿，周老板叹了口气：“好，我退一步。价可以往上提一点，量我也多拿。但账期不能太短。”

梁春梅马上问：“您说个具体数。”

双方你来我往地往中间靠，谁都不肯轻易松口。每退一步，都要换一分保障。周老板算资金周转，孙强算成本边际，陈娟盯着长期合作的筹码。

最终价格定在双方都不算满意、却能接受的区间。

周老板签字时说了一句：“你们这批人，倒不像刚出厂门的。”

陈娟回得平静：“我们要是还把自己当学徒，早就被市场教训了。”

走出修配点，阳光有些刺眼。

孙强长长吐出一口气：“刚才要是再僵下去，我真怕他甩手不谈。”

“谈崩也不能认七成。”赵成说，“认了这一次，以后每一次都得低头。”

梁春梅看向陈娟：“你刚才说慢慢跑散户，是早就想好的？”

陈娟没有回避：“还没铺开，但总得给自己留条路。要是心里只剩这一家，我们就输了。”

孙强沉默了一会儿，声音低下来：“今天要不是你顶着，我差点松口。那一瞬间我真怕货压在手里。”

“怕是正常的。”陈娟说，“但怕不能替我们做决定。外面的人会压我们价，是因为他们看我们能不能扛。内部一乱，外面更不会客气。”

梁春梅点头：“刚起步，最怕的不是亏，是被看轻。”

陈娟看着街上来往的车流：“价不是让出来的，是谈出来的。谈得住，队伍才