第二天上午，样品摆在采购科的长桌上。

刘主任戴着老花镜，一件一件看过去。

“这是那批压了两年的货？”

“是。”陈娟回答。

“最差的一箱里挑的？”

“不是挑。”陈娟语气平直，“整箱做。”

小许在旁边翻着清单：“这批型号，去年就有人退过，说不好卖。”

陈娟点头：“整件不好卖。”

“翻新后呢？”刘主任问。

“分级卖。”陈娟把手写表递过去，“好的按整件走，中等翻新走县里渠道，边角料拆开卖给修配点。”

刘主任抬头：“你已经联系好修配点？”

“谈了两家。”陈娟没有回避，“还没定死，等这批验过再签。”

孙强站在一旁，听到这里，心里微微一震。

他昨晚才知道，陈娟已经跑过县里。

刘主任放下样品。

“翻新成本多少？”

“人工多，材料少。”陈娟说，“第一批基本不挣钱。”

“那你做这一步的意义在哪？”

“证明这批不是废货。”陈娟回答得很清楚，“厂里清库存，不是清垃圾。只要能转得动，就有价值。”

刘主任沉默片刻。

“你和郭师傅的做法不一样。”

“他先卖好的。”陈娟点头，“半年合同，时间短，先回款是正常选择。”

“你签一年。”

“时间长，必须先把最难的啃下来。”陈娟看着他，“难的压着，后面就是隐患。”

小许忍不住问：“你就不怕这批翻不动？”

“怕。”陈娟坦然，“但试过才知道边界。”

“如果翻不动呢？”

“那就按废料价算。”陈娟语气没有起伏，“亏在我这边，不拖厂里。”

屋里安静下来。

刘主任摘下眼镜，看了她一会儿。

“你说话很稳。”

“稳是算过。”陈娟回答。

“算过就一定对？”

“算过，至少不是碰运气。”

刘主任点了点桌面。

“你想要什么？”

“分级计价写进补充条款。”陈娟直接，“不同等级不同结算，不混账。”

“你担心我们把好的和差的混算？”

“不是担心，是提前说明