“林总，咱们今天就直接聊聊合作的具体细节吧？我把直播带货的方案和坑位费报价单都带来了。”

周小良的自己的调研是很精细的，他的粉丝大多是铲屎官，粘性极高，购买力强，报价要比同粉丝数的其他博主要多。

林薇点点头，接过他递过来的文件，翻页动作不疾不徐。

她看得很仔细，

等翻到报价单那一页，她在数字上轻轻点了点，抬眼看向周小良，笑容依旧，

语气显然，多了几分老辣的锋芒：

“周先生，你的方案做得很用心，针对铲屎官的痛点抓得也准，这点我承认。

但说实话，这个坑位费，比我们预期的高出了不少啊。”

周小良早有准备，他端起茶杯抿了一口，放下杯子：

“林总，这个价格绝对是合理的。

您看，首先，我给贵公司的是独家专场直播，整场一个小时，全推你们的新品，

而且我还会提前三天发预热视频，直播间里还会搞粉丝抽奖，送你们的大礼包……嗯，我的转化率您应该了解过。”

“独家专场是不假，但你们团队的规模我也了解过。”

林薇放下文件，“周先生，你是个有才华的主播，粉丝粘性也高，

但小工作室的运营成本，和大mcn机构比起来，还是要低不少的。

我觉得，这个价格，至少还有百分之十五的下调空间。”

当然了，所谓的小工作室，实际上只有一人一猫。

这话一出，

周小良心里清楚，林薇这是掐准了他规模小的短板，想压价压得狠一点。

但是在来之前，他已经做好充足功课。

他笑了笑，不紧不慢地说道：

“林总，团队规模小，不代表效率低。

我和粉丝的互动是实打实的，不是那种靠买流量堆起来的虚火。

再说，您的新品是高端线，我的粉丝群体正好是精准的中高端铲屎官，转化率嘛，肯定比泛流量主播高得多。”

他补充道：“至於价格，我可以让五个点，这是我的底线了。

毕竟，专场直播要准备的东西太多，而且我还得保证给粉丝的福利力度，不能在成本上打折扣。”

林薇看著他，显然是没想到这个看起来年轻的主播，居然这么沉得住气，

而且还句句都戳在点子上。

她沉默了几