第三个人，陈明连面都没见到。

对方叫王凯，是做微商起家的，现在手里有几百个代理，专门卖各种美容产品。

陈明给他打电话，他说在外地；陈明说去他公司等他，他说最近都不在成都。

“王总，我就耽误您几分钟……”

“陈明啊，不是我不见你。”

王凯在电话里说：“是我现在真的忙。而且实话跟你说，我现在只做爆品。”

“什么叫爆品？就是抖音、小红书上火的那种，一晚上能卖几万单的。”

“你这产品，没知名度，没网红推，没流量，我做不了。”

“王总，我们可以合作推……”

“行了行了，我还有事，先挂了。”

电话被挂断了。

陈明站在成都街头，看着来来往往的人群，突然觉得很累。

他以为，凭着过去的人情，凭着产品的效果，应该能打开局面。

可现实给他上了一课。

很现实的一课。

……

晚上，陈明在酒店里，接到一个电话。

是刘建国打来的。

“陈老弟，产品我让人试了。”刘建国的声音很直接，“效果确实还行，但价格太高了。”

“你这定价，比一些大牌的精华都贵。新品牌卖这个价，没人会买。”

陈明想解释配方成本高，但刘建国没给他机会：

“这样吧，你要是能把价格压到现在的三分之一，我可以考虑进一点货试试。”

“但能不能卖出去，我不敢保证。”

三分之一？

那连成本都不够。

“刘哥，这个价格真的做不了……”

“那就没办法了。”刘建国说：

“陈老弟，老哥劝你一句，现实点。”

“现在这行情，不是你产品好就能卖出去的。”

“得有名气，有流量，有广告。”

“你这要啥没啥，难。”

电话挂断了。

陈明坐在床上，点了支烟。

烟雾缭绕中，他想起当年。

当年他做区域代理的时候，刘建国还是个需要他帮忙的小老板。

李秀娟所在的美容院还只是个单店，王凯更是不知道在哪儿。

那时候，他们对他多客气啊。

可现在……

陈