一屁股就坐了下来，准备跟阎埠贵促膝详谈。

“不过啊，您说的那是保险最基础、最原始的功能。”

“现在的保险可不得了，早就升级换代了，不光是出事才赔钱...它啊，是一种科学的家庭财务规划，是咱们留给自己、留给家人的一份爱......”

这一套开场白，小周背得滚瓜烂熟。

他原来是城东一家棉纺厂的搬运工，力气有的是。

可去年厂子效益不行了，第一批下岗名单里就有他。

在家待了三个月，正没着没落的时候，小周看见电线杆子上贴着“苹安人寿”招聘广告，上面写着“不限学历，免费培训，底薪加提成，上不封顶”。

他咬了咬牙，就去试了试。

培训了半个月，学了一堆“话术”、“客户心理”、“产品亮点”，还有各种拗口的名词，这就算入了行。

干了大半年，小周脸皮算是练出来了，嘴皮子也利索不少...可业绩嘛，就像六月天的云彩，时好时坏。

而像今天这样钻胡同，挨家挨户“扫楼”，见人就搭讪...是他们这行最笨、也最基础的功夫，叫“陌拜”。

......

只见阎埠贵扶了扶老花镜，心里盘算着：

反正今儿下午也没啥事，听听这新鲜玩意儿也无妨，就当是解个闷儿，顺便看看现在的年轻人又琢磨什么新花样来骗…不...来推销产品。

小周见阎埠贵撵他走，心里微微一喜，觉得有门儿。

他从公文包里面掏出几份宣传册。

“大爷，像您这岁数，最该考虑的是啥...不就是两件事嘛，一个是养老，一个是健康！”

小周往前凑了凑，顺着杆子往上爬：

“现在咱们国家发展多快，生活一天比一天好，谁不想着健健康康，活个长命百岁？”

“可话说回来，咱也得面对现实：人年纪上来后，难免有个头疼脑热...万一摊上个大病呢？”

“现在医院那地方，进去一趟可了不得...随便住几天院，没个大几千块钱下不来！”

“儿女有儿女的难处，咱们也不好意思全指着他们，对吧？”

“到时候自己受罪，儿女也为难。”

这话算是说到阎埠贵心坎里了。

小周察言观色，立刻趁热打铁：

“您瞧瞧这个，这是我们公司最新的‘康宁终身寿险’计划书，还有根据国