李向阳用粉笔画了一个圆圈，在圆圈里写下四个字：讯芯实验室。

“第一步，搞清楚咱们手里到底有什么牌，咱们的优势是什么？”

“技术！”

陈浩条件反射般抢答：

“咱们的汉字显示技术，还有那套改良编码...比摩托罗拉那玩意儿，先进了整整一代！”

李向阳点点头，在“讯芯实验室”圆圈的旁边，写下“技术优势”，然后画了一个向上的箭头。

“还有成本控制。”

王雨桐补充道：

“我们的芯片虽然在性能指标上，比进口芯片稍逊一点...但生产成本根据上无厂的估算，至少比摩托罗拉同等芯片低百分之三十。”

“成本优势！”

李向阳画下第二个向上箭头。

“那咱们的劣势呢？”

他换了半截黄色粉笔。

实验室里安静了几秒。

劣势就像秃子头上的虱子，明摆着。

“我们…我们没有销售渠道。”

陈浩有点泄气。

“没有入网许可。”

另一个工程师接过话。

张明宇推了推眼镜，叹了口气：

“最根本的，我们没有无线通信运营资质...咱们一个民营实验室，连申请的资格都没有。”

黑板上，出现三行字：

无销售渠道。

无入网许可（协议不兼容）。

无运营资质。

每个“无”字后面，李向阳都用力画了一个向下箭头。

优势和劣势，像楚河汉界一般，泾渭分明地摆在黑板两侧。

“好，现在看清我们自己了。”

李向阳又拿起白色粉笔，在“讯芯实验室”圆圈上方，又画了一个更大的圈：上海无线电厂（上无厂）。

“现在，再看看我们的合作伙伴...他们的优势是什么？”

这次大家回答得快多了。

“国营大厂、老牌企业、根正苗红，是电子工业部的直属重点厂！”

“他们有现成的生产线！”

“对，他们有国家政策支持，跟部委、地方关系盘根错节！”

“信誉好，银行贷款额度也大......”

李向阳一条条写在上无厂圆圈旁边，每一条后面都跟着一个向上箭头。

这些优势，是讯芯实验室