售的话，超过的那一部分，我这里可以拿不少，所以潘若安说的提成点数在这超过底价的销售价面前，真的是小钱。所以，提成点数，我让晓蓉计算所有成本之后，只预留了不到20%作为平时她们的基本工资支出外，提成的80%都直接党每个人的业绩了。同时为了避免团队的不平衡，个人所得的提成里，个人拿75%，其余25%都给所有销售平均分了。而萧坚，既是管理者，也是销售者，一样俄罗斯轮盘参与接待任务。除在度假村有一份工资之外，他还有潘若安这边的另外一份工资。如果单从收入来计算，两份工资就轻松过万甚至快到两万了，还有提成，还有年终奖和分红，谁不乐意成为萧坚？

“唉，还是少了。”他叹气，“我计划年前我们还能多销售20套的，现在距离这目标还有15套的距离。不开心！”

“我唯利是图，哪管你开心不开心呀！”我说，“我问你销售价格呢！”

他看了看周围，没有人过来，便说：“超过底价30%呢！”

“哇，你的心比我的还黑！”我笑了起来，“我寻思着高15%就很满意了。”

“有关部门规定的啊，可以上浮下降30%区间啊！”萧坚说，“别的楼盘降价是别的楼的事儿！我们有什么降价空间？温泉水就是升价神器！真比黄金还贵呢！不过呢，也有点上升乏力的苗头了。凡哥，你的下一步营销手段呢？”

“等没力再说！”我说，“看大环境来说，越来越缺乏购买力了！”

“对啊！你都说了大环境缺乏购买力，还等什么？”萧坚有点蒙。

“旱的旱死，涝的涝死！”我说，“我们圈定的圈层是最普通的客户吗？就是受大环境影响导致失去了购买力的那个圈层吗？！很显然就不是啦！再说了，就算是啊，到了这个时候才降价？不但死，而是还是不得好死！想死死不了的那种！但是我们项目，潘若安一没找银行贷款二没要求我们快速销售。你还不要卖这么快呢！所有的价格优惠、赠送福利麻烦你都给我锁死了去！卖不出去也不是坏事，说不定真有人收购这项目呢？”

“那我今天网签5套，不是和你的要求背道而驰了？”萧坚小心翼翼的看着我。

“瞧你的样子！”我说，“这么小心翼翼干啥？我有说不给你卖了吗？我的意思是如果突然之间来了批客户不要钱似的要买的话，比如一天超过5套还是同一批的客户，那这天就算了，第二天还是这样的话你就马上锁盘不卖！至于怎么和销售做好思想工作，你的事儿！”