前不知道我们存在的潜在消费者来消费嘛！而且当时我们的要求是要提前确定第三晚的时间，住哪间是我们说了算的，我们看着空房来使用。这样就大大减少了空置率，甚至很多时候会提前放出来信息哪天有空置的，你定了，我们还送免费券，其他方面的。这样的做法类似航司的超售做法，陈琳告诉我其中的诀窍的。”

“你当时的意思是要回头客？或者说是让回头客给我们拉生意？”晓蓉问，“可是和你现在想降价有什么关联呢？回头客的比例真的不多，不是因为我们这里不好玩，而是玩过了就不想再过来了，毕竟哪里都有诱惑，我们这属于‘回家的诱惑’吗？”她说完就哈哈哈笑了出来。

回家的诱惑？是的，晓蓉不这样说，我还真没想到这个优惠活动的名字呢！好，就叫“回家的诱惑”！

我说：“铺垫嘛！刚才说了那么多，意思就是，如果我们现在有降价空间的话，那么我会让回头客不觉得自己之前来消费是亏了或者当了水鱼，而是我们到现在也没有忘记他们。真降价的话，有一部分曾经的住客就会收到优惠券。哦，这个活动就叫‘回家的诱惑’，你命名的。”

“啊？来真的？”晓蓉问。

“不然呢？”我反问，“我就没事和你在电话里讨论这事儿？我的耳朵都烫熟了去咯！”

“拜托你换个电话啦！又不是换不起！”晓蓉对我一直坚持用这水果11感到不可思议。

“我现在这个电话无非就可能是电池有点问题而已了，能用就行了。”我说，“继续继续！我这样说吧！你回头和若男算清楚冗余空间，可以的话就做个方案出来我考虑一下。假如，我们现在3000元一晚，直接降价1000元，每晚2000元，送一张500元的住房优惠券，不能叠加使用，然后再送200元折扣餐券，限于山妖酒吧、大榕树和火车主题区还有矮仔成的餐厅，一次性使用，多出要补少了不补那种。哦，餐券这方面不用计算冗余，就住房那里。这个送券活动销售1500套吧！销售时间15天，但使用时间不限制。然后15天后，就开始正式只收2000元。哦哦哦，免费送之前的住客，算算一共有多少个符合要求的，按照最近100天的客户计算，这些客户呢，必须是当时没有任何优惠而是全价住进来的那种客户，送500元住房优惠券，加200元的餐券。”

“不用计算，都有冗余空间啦！”晓蓉说，“具体比例我再算一下。还有数量，你等着啊！”

“不用急，我的想法而已。”我说，