云内心震动，但表面上仍保持镇定，礼貌寒暄并祝贺对方公司上市。双方很快进入正题。

听完刘爱云会长重申联盟的诉求与在传统银行遇到的困境后，方青叶轻轻将手中的茶杯放下，声音温和。

「刘会长，王总，张总，你们的情况和来意，我们初步了解过。静海银行成立时间不长，能发展到今天，靠的就是敢于创新，服务于那些有潜力但可能被传统体系暂时忽略的实体。所以对于支持诸位地炼企业进口原油，原则上我们静海银行是愿意的，也希望能就贷款事宜与贵联盟进行深入协商。」

此话一出刘爱云三人相互交换了一个眼神，精神都为之一振。王哲忍不住追问：「方行长，您的意思是————你们愿意接受以我们联盟为一个整体来谈授信？」

「可以这么理解，但具体操作需要明确。」方青叶微微点头，目光转向身旁的周毅。

周毅接过话头，用略带徽京口音的普通话说道：「是的。我们愿意和联盟集体谈判，统一确定贷款的核心条件，比如总体额度框架、利率区间、期限结构等。这能提高效率也符合你们集中力量」的初衷。」他话锋一转，「但是，最终的贷款合同，不能与一个虚拟的联盟签署。我们必须与联盟内的20家企业分别签署独立的贷款合同。并且对每一家企业，我们静海银行都会进行独立、严格的风控审核。」

李立民之前担忧的问题果然还是出现了。张振涛眉头微皱：「周行长，这样一来岂不是和传统银行的做法类似？时间上恐怕来不及。」

「请放心，我们的操作模式会不同。」常务副行长邓蕙微笑着开口，声音清晰利落，「为了节省时间，我们可以打破常规。总行这里确定统一标准和授权后，我们立刻指示我们相关支行，采取一对一」或者一对二」的模式，同步与各家企业的负责人和财务团队进行对接、

收集材料、完成尽调。也就是说，20家企业的审核流程是并行开展的，而不是串联排队。这将极大缩短整体审批时间。」

这个方案让刘爱云等人眼前一亮！并行审核，这确实解决了他们最担心的效率问题。

地方银行的灵活性，果然名不虚传。

初步意向达成，双方商定正式谈判于次日下午启动。20亿美元、折合142亿人民币的金额非同小可，双方都需要组建专业谈判团队。

石油采购联盟三人返回酒店后，立即召集全体成员召开线上会议，说明情况并组织谈判团队连夜赶往南新。

静海