方青叶却微微叹口气。

唉....

这个问题已经被问烦了。

从投资机构到普通朋友，从领导到媒体记者，不知道有多少问过自己这个问题。

送分题嘛...

当然，回答态度必须显得严肃认真。

「感谢您提及这一点。这不是姿态，这是饿了么未来的核心成本与核心竞争力之一。

「」

「委员先生，我们将骑手视为宝贵的合作伙伴」，而非简单的成本单元」。试点计划不是纯粹的支出，而是一项旨在提升运营效率、降低长期风险的战略投资。」

「第一，它关乎效率。为骑手提供基础保障，能显著降低人员流失率。我们测算过，一名成熟骑手的效率比新骑手高出30%，而招聘与培训一名新骑手的成本是其月薪的1.5

倍。更稳定的骑手队伍，意味着更低的运营成本和更高的服务质量。」

第二，它关乎风控。完善的保障能极大减少劳务纠纷和潜在的舆论风险。您一定清楚，一次全国性的劳务争议，对市值的打击将远超我们为此付出的试点成本，而对于其他想进入外卖市场的企业而言，这无疑将是一条护城河！」

第三...

方青叶巴拉巴拉足足讲了20分钟！

最后，他总结道：「所以，我当时的表态绝非儿戏。如果我们无法践行对合作伙伴的承诺，那只能证明我们的商业模式存在缺陷，这样的公司，确实不配上市。但现在，我很自豪地向各位汇报，我们的试点计划进展顺利，相关成本已完全纳入财务模型，它非但不会损害各位的利益，反而是我们构建长期、可持续护城河的关键一环。我们追求的，不是一次性的IP成功，而是上市后十年、二十年的稳健增长。」

年长委员点了点头。

当主席最后说道「我没有其他问题了」时，方青叶知道，他们这一关算过了。