致的工匠精神。

延森公布了那个惊人的价格，「它的原定总价，超过了350万欧元，前任船东已经支付了三分之二的工程款，并且已经违约。」

「所以，您只需要支付剩下的120万欧元尾款，以及您后续个性化定制的费用，就能立刻拥有它。」

「最重要的是，」延森给出了最后的诱惑，「它的船体和主要工程已经完成，我们只需要2到4个月，就能完成剩下的所有工作。」

「而如果现在下一张全新的订单，您的等待时间，至少是两年以上。」

林予安合上了iPad，他的脸上，看不出任何情绪。

他沉默了许久，然后擡起头，问出了一个最直接的问题：「延森先生，我不怀疑这艘船的价值。」

「我只想知道，为什么会这么便宜？350万欧元的船，我只需要支付120万的尾款。这听起来，好得有些不真实了。」

「林先生，您的问题非常专业。请允许我为您解释清楚，为什么这个方案对您来说，是一个千载难逢的机会。」

「首先，从法律角度。我们与每一位客户签订的，都是受欧盟法律严格保护的、分阶段付款的定制合同。」

「根据合同规定，如果客户因自身原因在建造中途单方面违约，那么他已经支付的所有工程款项，将被视为沉没成本，用于覆盖我们已经投入的材料、设计和工时成本，并且不可退还。」

「同时，合同授予我们船厂权利，可以自行处置这艘未完成的船只，以收回我们尚未收到的尾款和潜在的损失。所以我们现在向您推荐这艘船，在法律上是完全合规、没有任何纠纷的。」

「其次，从商业角度，也就是您关心的为什么这么优惠。」

「林先生，对于我们这样的顶级定制船厂来说，一艘建造到一半的高度个性化改装船，实际上是一个非常棘手的资产。」

「它就像一件只为特定的人量身定做的西装，虽然用料顶级，但很难找到第二个完全合身的主人。」

「如果我们将它推向公开市场，很可能需要花费大量的时间和营销成本，去寻找一位恰好也喜欢这种极致性能配置的客户。」

「甚至，我们可能需要将其中一些过于极端的配置拆除，花费额外的成本，将它改装成更符合大众口味的样子，才能卖出去。」

「这对我们来说，是巨大的时间成本和财务风险。我们的船台是全世界最宝贵的资源之一，它被一个无法产生利润的