为什么我们选择先做国际站，而不是立刻上马国内站（b2b）。”

陆阳做了个“请”的手势，示意他继续。

阿里巴巴这家公司在后世很出名，它的某宝，它的某猫，几乎每一个老百姓都非常的熟，但是阿里巴巴的发展历史却不是每一个普通人都了解的，而恰恰陆阳前世作为一个普通人其实对这一方面还是很好奇。

殷明月也牵着孩子安静地站在一旁，两个孩子好奇地打量着四周，但都懂事地没有吵闹。

“原因有三点，都是基于当下的现实土壤。”

马芸条理清晰，语速虽快却字字铿锵。

“第一，互联网普及率。陆总，您清楚，国内现在能上网的人还是少数，普通老百姓家里有电脑的凤毛麟角，企业上网的比例虽然高些，但主要用于信息查询和邮件，用于复杂商业交易的意识和基础设施都远未成熟，现在强行做国内b2b，等于在盐碱地上种庄稼，事倍功半！”

“第二，国内贸易环境。”

他竖起第二根手指。

“国内的物流体系、支付体系、商业信用体系，都还在非常初级的阶段。工厂和批发商、零售商之间的传统渠道根深蒂固，信息不透明、信任成本极高。线上撮合大额b2b交易，解决不了‘见面看货’、‘一手交钱一手交货’的地域阻隔和信任难题，很容易沦为信息黄页，价值不大。”

“第三，外贸痛点与机遇！”

马云的声音陡然拔高，带着强烈的使命感。

“您看国内的中小企业，尤其是那些有产品、有质量的小工厂、小作坊，还有大量挣扎求存的小型外贸公司！他们做出口难不难？太难了！广交会门槛高、成本大，他们挤不进去！海外客户在哪？怎么联系？信用证怎么开？运输怎么办？两眼一抹黑！而国外的买家呢？他们想找优质的华国供应商，渠道同样狭窄低效！”

他用力挥了下手，指向窗外，仿佛指向了广阔的世界：

“所以，阿里巴巴国际站瞄准的就是这个巨大的空白！我们要用互联网把没有能力参加广交会的中小企业和外贸公司，直接推到全球买家面前！

我们要打破信息壁垒，降低国际贸易的门槛！让义乌的小商品、温州的打火机、东莞的玩具……让中国千千万万普通老百姓生产出来的好东西，能直接卖到欧洲、卖到美洲、卖到全世界去！

这就是我们‘让天下没有难做的生意’的第一步！核心，就是对解决信任问题！通过平台认证、企