的粉丝，听说了我们走低端市场的路线后，好不容易走了审批流程特意订购的。”徐图道。

沈繁星点了点头，慢条斯理道：“明星效应，价格锚定效应。”

“什么？”徐图听到沈繁星念出这两个专有名词，一时间有些茫然。

徐图平时将关注更多放在技术上，不明白这些很正常，但销售经理平时接触这些较多，很快便反应过来。

“明星效应我能明白，你的意思利用顾总的影响力去找销路。”

“但价格锚定效应是什么？”

沈繁星将准备好的报告递给销售经理和徐图一人一份。

“打个比方，如果现在我们面前，有两台车。”

“其中一台是众所周知的豪车，因为车企经营不善，原价八十万，降价之后五十万就能买下，而另一台，原价五十万，降价之后四十八万可以成交，已知降价前和降价后，车的配置完全相同，这个时候，你们会选哪一台？”

“显而易见，当然是八十万的。”徐图道。

销售经理也点了点头。

“这就是了。”沈繁星道。

销售经理道：“我还是不太懂。”

“u之前一直在国外发展，在国外是高品质，高端的“豪车”，但较为偏僻的地方根本是不知道u存在的，他们并不认为u下潜入低端市场，就是“豪车”降价。”

徐图也点了点头。

他去偏远的地方深入调查过，那些人根本没听说过u。

“他们不清楚，但他们家里总有人会清楚的。”沈繁星笑了笑：“毕竟，顾总的粉丝遍布国内各个地域，各个年龄段，其中也有不少符合我们目标人群的画像。”

“有很大一批铁粉陪了顾总和u几年的时间，他们能分得清的。”

销售经理恍然：“你的意思是，让他们帮忙？”

徐图却质疑道：“他们会帮吗？”

“会的。”沈繁星道：“顾漾的粉丝画像我了解过，大部分人是会答应的。”

“而且，他们想见顾漾，我们提供机会；我们需要宣传，对他们而言也只是举手之劳。”

“这是对双方都互惠互利的事情。”

徐图仍然不太理解。

但销售经理已经被说服了：“我去想办法联系这些人。”

“不用。”沈繁星将手机拿出来，将围脖软件打开递给他：“用我的。”

销售经理接过，看到她的账号