色的货源。”

她把文件推过来。陈东翻开，是俄文中文对照的采购清单：鹿肉罐头，每月二十吨；野生菌类干货，每月十吨；桦树酒（高度），每月五千箱；山珍礼盒，每月两万套……

订单总额，折合人民币超过三百万。这在1985年，是天量。

“我能提供正规的外贸合同、信用证付款、苏方运输。”

索菲亚盯着陈东，露出妩媚的笑容：“陈，杨，虽然咱们是朋友，但一码归一码，做生意我可是很苛刻的：第一，质量标准必须完全按照苏方要求，我会派质检员驻厂；第二，价格要比市场价低15；第三，独家供应，不能再卖给其他苏联公司。”

陈东放下文件：“价格太低。我们的成本都盖不住。”

“规模上去，成本就会下来。”

索菲亚弹了弹烟灰：“而且，我可以帮你们引进苏联的食品加工设备——以易货贸易的方式，便宜很多。更重要的是…”

她身体前倾，吐出一股烟雾，红唇轻起：“有了这份合同，你们可以名正言顺地扩大产能，申请外汇额度，甚至……在边境经济区建分厂。”

虎妞问：“你为什么找我们？”

索菲亚沉默了片刻，看向窗外飘落的雪花：“因为你们救过我的命。也因为，我见过你们在山林里的样子——认真，执着，对自己做的事有信仰。做生意，尤其是和苏联人做生意，光有精明不够，得有这份轴劲儿。且在你们来之前，我已经打听过你们的公司，你们的信誉很好，产品质量也不错”

她按灭烟头：“当然，我也是商人。你们的产品我试过，在莫斯科的“小白桦商店”做过盲测，口感评价最高。我需要能打开中国高端食品市场的拳头产品，“红叶”符合我的要求。”

书房里安静下来，能听到壁炉里木柴噼啪的声响。

陈东缓缓开口：“价格需要重新谈。质量我们可以保证，甚至可以比你的要求更高。但独家供应……目前我们在国内和其他国家的销售渠道已经建立，不能放弃。”

索菲亚挑眉：“那你给我什么？”

“优先供应权。同等条件下，你的订单最先满足。”

陈东目光坦荡：“而且，我们可以合作开发新产品，针对苏联市场的‘特供版’，配方、包装单独设计。这部分，你可以独家。”

谈判持续到深夜。最终，双方达成初步意向：签订三年供货框架协议，首年采购额不低于两百万人民币；价格定为市场价的